华硕电竞品牌ROG让电音、嘻哈入魂,靠这三招收服年轻玩家

做到全球覆盖广度最大的电竞品牌,华硕ROG(玩家共和国)今年受益宅娱乐经济,迎来史上最大需求潮,第三季电竞品牌ROG业绩逼近500亿元新高,背后的铁粉正是一群18~25岁、追求心灵满足的Z时代。

ROG全球营销总监傅星翔2019年11月刚接任,他先前服务于亚太区。

过去华硕ROG笔记本以顶级电竞玩家为主,但近年观察到用户正在年轻化,18~23岁买家正大幅增长,“现在ROG用户有高达6~7成是18~25岁,女性比例也逐渐增高,过去是9(男):1(女),现在走向7:3。”ROG全球营销总监傅星翔在2019年11月接任新职后,首度受访分享市场观察。

第一招:抓Z时代口味,诉求“信仰”

ROG成军15年,随着铁粉轮廓变化,华硕品牌精神也不断演绎,朝前卫、混成、反叛去调整,“早期电竞用户看规格,看水冷看散热,现在用户不再专注规格,更要符合信仰。”华硕业务副总廖逸翔指出,ROG从主板、鼠标、背包、口罩套、水杯推出超过20样产品,要从生活面融入Z时代。

廖逸翔表示,ROG了解消耗时代后发现,电竞跟音乐场景有重叠性,能融合营销。

“我们小到连袜子都有做!”傅星翔说着说着便掀起自己的裤管,他脚上的中统袜从脚后跟到腿肚位置有着大大的一列ROG图腾,十分显眼,但若不刮起裤管则并不高调。“推生活用品,是想让ROG有潮流感。”他观察Z时代的特性:非常有自己想法,一旦喜爱品牌,黏着度会非常高,这也成为ROG推品牌的策略。

另一个Z时代特点是:不随便信任不熟悉的人,会靠自己搜索研究,除非认同,喜欢的事物,不然不会出手买,喜欢后价格敏感度反而不高。也由于现代家庭少子化,家庭采购会参考年轻一辈意见,15~25岁已成为家庭采购3C方面的建议者。

第二招:混合音乐文化,嘻哈与电音入魂

由于对Z时代做足功课,华硕品牌经营策略转变也带来佳绩。华硕今年前9月在台湾电竞市场占有率来到43.3%,距离第二名高达16个百分点,销售业绩年增70%,而欧洲跟北美第三季更各交出100%销售增长数据,在全球NVIDIA RTX笔记本市场占有率达29%,居第一名。

华硕与全球知名电音音乐制作人Alan Walker联名合作,推出两台限量笔记本,期望品牌形象跨界与电音界领袖连接。

在拿下台湾电竞龙头后,华硕思索下一步要如何扩大用户群体,探索Gamer关注什么?“电音与嘻哈潮流文化爱好者”成为ROG品牌积极要跨界融合的群体,“因为音乐跟电竞场景有类似的重叠性,”廖逸翔说。

华硕今年中宣布与全球知名电音音乐制作人Alan Walker合作打造限量的ROG Zephyrus G14 Alan Walker限定版笔记本,除上盖有雷雕“ROGxAlan Walker”字样,还有LED编程功能,用户可以随心情写字,可以展现自我风格。

“限量笔记本没有卖,只有送给Alan Walker。”廖逸翔表示,除邀Alan Walker担任全球品牌大使,在社群媒体曝光营销,更希望是让粉丝能把电竞文化跟电音文化形象融合,在台湾,华硕也邀R&B小天后吴卓源跟高尔宣代言。

第三招:低调耍帅!受认同的风格设计

而更大胆的尝试,莫过于跟德国功能潮牌ACRONYM联名推出全球限量2000台的ZEPHYRUS G14-ACRNM笔记本。傅星翔说,双方在合作设计过程中“非常痛苦”,因为德国设计师在服饰设计上大胆但又要求功能性,对笔记本设计制造不熟,但对“设计”非常执着,对华硕带来很大冲击。

“ROG Zephyrus G14- ACRNM联名限定版”由ACRONYM创办人Errolson Hugh设计。

傅星翔举了一个例子:一般笔记本键盘多半只有1种颜色,但ACRONYM设计师从大自然获得启发,要同时放8种颜色在一片笔记本键盘上,且位置分布在不同地方代表云或树木,由于颜色过多,某些特殊色甚至要26道涂层,才能让色泽呈现,几经沟通,华硕设计师尝试建议对方是否5种颜色就好?但最后ACRONYM十分坚持,也让键盘的生产良率顿挫至30几趴。

而这台联名笔记本其实是从2020年初发布的G14笔记本为基底,在外观上做区隔,事实上,G14在今年初发布时,就被发现与ROG传统形象差异极大,比方没有电竞强烈的黑红线条,全机只有黑或白,品牌只通过一块小小的铭板显露。这么大的设计改变,只因为“这个(Z)时代喜欢耍帅,但却不希望别人认为自己在耍帅,”傅星翔说。

跟德国功能潮牌ACRONYM联名推出全球限量2000台的ZEPHYRUS G14-ACRNM笔记本,键盘一共有8色,非常难量产。

这个策略其实跟Nike以Air Force鞋为基底,跨界联名做法类似,持续借此收拢潮流群体与音乐群体目光,并跟潮流文化融合,傅星翔表示,未来还会持续跨界出圈,有机的经营各种风格圈,跨领域合作。

预期2021年,他透露CES(消费电子展)上将会推出更多新的创举,比方与线上平台STEAM合作,给玩家不同的体验,同时搭上5G开通,他透露,ROG也会有一些相关话题推出。

ROG G14笔记本上盖有ROG动态编程LED显示器,能将动画与音频结合,让个人风格凸显。

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