备战年底节日旺季,eBay公布跨境电商玩具销售策略

从10月底的万圣节,到感恩节、黑色星期五(Black Friday)、网购星期一(CyberMonday),再到12月的圣诞节,一连串的节日档期让每年第四季成为全球电商销售旺季。其中,玩具商品往往是节日送礼的首选,也成为第四季跨境电商的热门销售品项。

根据eBay观察,近年来美国、英国、德国和澳洲四大站点的玩具商品销售持续增长,凸显跨境电商市场的玩具商机蓬勃。从商品销售情形来看,大中华区卖家在高单价商品的销售额增长远胜于低单价商品,不过,50美元以上的高单价玩具商品占整体交易量仍有很大的增长空间。有鉴于此,eBay建议销售玩具的跨境电商卖家参考以下销售策略:

无人机一直是遥控玩具类销售量最多的产品,不过根据eBay观察,遥控车及其相关分类反而是近年来增长最为突出的商品。大中华区卖家在遥控玩具产品集中在配件及部件销售,多半属于低单价产品,反观eBay各网站在高单价产品的需求比例较高,成为大中华区卖家开拓玩具商机的机会。

如果跨境电商卖家希望拓展高单价遥控玩具产品的销售,可以朝三大方向思考:利用手机APP操控的遥控玩具、适合用于遥控车比赛规格的产品及相关配件,以及配备高规格配置的无人机,例如:障碍感知、智能跟随、加强防撞和语音操控等。

构建玩具/积木分类的销售往往是乐高(Lego)一枝独秀,近年来有许多新兴品牌出现,特别是中国品牌的性价比高并配合其他商标生产不同产品,也在海外市场努力宣传,打开消费者接受度。另外,智能玩具的发展让传统积木玩具变得更加有趣,程序积木让孩子通过实体积木玩具的拼砌,配合手机APP或者简单的程序来进行游戏、指令和玩乐功能,让孩子有机会学习程序设计、电子学和机器人技术。

具备交互性的电子玩具是近年玩具行业发展的一大方向,根据市调机构Hexa Research推测估计,全球智能玩具市场至2025年将达到246.5亿美元规模,由2017年到2025年的复合年增长率为15.5%。

收藏品及公仔一直是玩具品项中销售最高的分类,涵盖许多不同主题(包括电影、动画、主题乐园、军事系列和运动明星)以及分属不同年级回忆的收藏级人型公仔。许多知名玩具品牌都在从事收藏品及公仔的相关设计和生产,成为跨境电商卖家的重要供货来源。

台湾对于日本文化的喜好,让日本品牌的玩具在台湾广受欢迎,也出现不少代理商,无论是日本电影、电视卡通相关玩具,在台湾都相当盛行;近年盛行的扭蛋玩具,其乐趣与特殊性也受到海外消费者的青睐,成为跨境电商卖家采购玩具商品的选择之一。

模型制作(Model Making)

模型玩具虽然不是所有玩具品项中销售占比最高的分类,却是销售稳定的商品,也包含许多周边商品,包括油漆、油漆工具、黏着剂、小型螺丝起子和斜口钳。另外,对许多玩家来说,模型制作就如同真实的汽车,有些玩家会自行改装,把模型打造成独一无二的收藏品,对模型制作的周边商品具有一定的需求。