还在一天到晚“然后”吗？升职、求婚、商业并购…当我们面临人生中的关键时刻，要如何用几句话扭转场面、创造正向影响？日本人独步全球的“读空气”能力，可以带给我们一点启发。
本文选自《有效到让人中毒的最强心理学》，作者神冈真司则是日本职场心理学家，参考“实践心理学”，跟读者分享各种职场、感情都实用的心理学实战技术。
语言的心理暗示—“言灵效果”
把“想变成有钱人”挂在嘴边，反而不会发大财。
跟人们习惯做出的表情或小动作不一样，口头禅之所以有重大影响，是因为它会改变一个人的性格与行为习惯。或许你会认为“没有这么夸张吧？”，但这却是事实。
日本有一种言灵信仰。所谓言灵，是指言语本身具有灵魂。“我觉得每天都好无趣。”如果你天天这样抱怨发牢骚，你真的会认为每件事越来越无趣，到最后只会变成一个行尸走肉、没有生气的人。
人们称这样的现象为“言灵效果”。社会上有该说，若在潜意识中灌输“每天都好无趣”如此鲜明的暗示，这股力量将严重影响到生存本能，最后甚至会减损生命能量。
吸引力法则的正向潜意识作用
语言暗示的影响力相当巨大。在“吸引力法则”（Law of Attraction）的概念中，也提到相同的论点。
想要让自己的心愿实现的话，正面肯定的宣言相当重要，你可以通过不断重复这句宣言，让正向思考渗透到潜意识里产生作用。举例来说，你的宣言是“想要成为有钱人”，这表示你现在还深植着“贫困”的意念，所以不妨将句子改为现在进行时，将宣言改成“钱一直往我这里聚集吧”，就会逐渐看见效果。
留心负面词语的使用
“反正”、“果然”、“没办法”、“束手无策”，若是把这些带有放弃意味的牢骚当作口头禅使用，就会渐渐扼杀自己未来的可能性。我们必须留心自己的口头禅，因为不好的暗示性言语，很有可能随时入侵你的潜意识。
你可以试试这个好方法：询问身边的人，看看你有没有任何负面的口头禅，说不定会得到出乎意料的答案。
“你的口头禅就是—不管遇到什么问题，你总会说“我会努力去做”，但是完全没有认真想要“努力去做”吧。你只是肤浅地以为只要说出这句台词，就会获得他人的信任。我觉得你的“我会努力去做”，听起来就像是不负责任的免死金牌台词。”
如果你身边的人用把你看穿一般的犀利言词来回答你，你真的要想办法把坏的口头禅封印起来。
常用口头禅背后所代表可能的心理状态
把“原来如此”当口头禅的人，其实很固执
口头禅与个性和行为习惯关系甚深，在此大略举出几项具代表性的口头禅，并分析其背后隐含的性格特征，请务必参考。
★“吃屎”、“可恶”：个性幼稚没耐心，易显露情绪，欠缺冷静的心。
★“那个、我想”：没自信，想要有伙伴。具有强烈想要依赖人的心情，撒娇型个性。
★“原来如此”：看似同意他人，但其实是坚持自己意见的类型。
★“说到这”：像孩子般任性，贯彻自我主张、以自我为中心的类型。
★“果然啊”、“果真如此”：不深思熟虑的乐天派，做事缺乏计划、异想天开型。
★“我想一下”：会果断拒绝，意志顽固的人。欠缺协调性的固执类型。
★“我很忙”：强调自我存在，引人注目的同时也相当害怕寂寞。
★“一般来说”、“依常理来看”：把自己的意见硬说成是常理，任性的性格。
★“顺带一提”：想要补充信息的贴心与自认知识通的自豪感同时存在，啦嗦性格。
★“简而言之”：不喜欢麻烦事，没耐心。喜欢控制全场，是有领导欲的人。
★“不过”、“但是”：负面思考，具有爱自己更多的性格。优柔寡断，喜欢待在自己的小世界。
★“是没错”：向对方表示自己的赞同，但其实是固执己见、独立性强烈的人。
★“这个嘛”：没自信，想要打马虎眼、不想负责任的个性。
★“姑且先这样”：即使弄错或失败也不想负责任的类型，和平主义者。
★“我跟你说”：诚实纯真。不失天真的性格，表里如一。
★“好可爱”：内心想要被人称赞“可爱”，害怕寂寞。
★“对吧？”：不把话说死，不喜欢争斗，但其实是笑里藏刀的腹黑性格。
★“一定”、“绝对”：即使说话没有根据，仍会夸耀自己的见解，任性不负责任。
★“没错吧”：常想着要高人一等，不服输的个性，具强烈叛逆心。
★“好厉害”：赶时髦、三分钟热度的人，喜欢直线思考。
★“好奇怪哦”：虽然对自己的想法没信心，但也不想被他人否定的软弱个性。
★“我不会做坏事的”：以自我为优先，可以很自然地说谎，有小聪明。
★“都是为了你”：实际是为了自己，性格冷酷狡猾。
★“先这样吧”：不喜欢变化的固执者，个性优柔寡断、自尊心强烈、犹豫不决。
★“我只告诉你”：假装自己说的话很有价值，工于心计的人。
★“比较”：坚信某事的性格，容易疑神疑鬼，视野狭隘。
★“好像”：容易依赖他人的孩子类型，不喜欢琐碎麻烦的事。