“5G产业绝对不是赢者通吃！”广达资深副总暨云达科技总经理杨麒令28日指出，5G时代做生意不仅思维要全改变，同时抱持开放心态与不同软件业合作，通过深层理解才能用相同语言沟通，电电工会副理事长许介立也认为全新5G因为应用未可知，反是台湾发展契机。
5G时代催生各路英雄好汉，电子五哥全投入5G发展，进度各有领先，台湾第一座独立组网（SA）5G智能工厂由英业达构建完成，鸿海集团旗下工业富联则在深圳打造第一个中国5G工业园区。
而仁宝率先6月成立5G频谱企业专网实验室，广达虽5G实验室预计今年底或2021年首季才完成，但却在与电信企业合作速度上超前五哥群，不仅率先助乐天在日本打造5G网络，暂订10月开台，欧洲美国电信业POC（概念验证）也在进行中。
英业达的5G实验室位于桃园企业计算机业务群总部。
中华电郭水义：靠快打跟广结盟获利
中华电信总经理郭水义28日出席《天下杂志》论坛被问到5G要如何赚钱？他表示要靠两招：“打快”及“广结盟”，因此他两周前宣布与广达合作，将帮日月光高雄厂打造5G mmWave智能工厂，也立即推出第一个4K云计算游戏服务，主机就是使用国家队：广达、华硕、技嘉的服务器机柜。
而广达电信伙伴不仅中华电信，日本新电信企业乐天也是广达第一个打入的5G合作电信商，广达与思科合作打造网络功能虚拟设备硬件，成功迎来订单，而这也成为广达在电信业第一个指标个案。
乐天电信传10月要开台。
而长达一年，外界一直对广达电信领域服务器是否只拿到乐天一案有印象，杨麒令28日也透露，英国电信（BT）、德国电信（Deutsche Telekom）、德国Telefonica等电信商都已跟广达进行POC，老牌电信企业也有意愿在既有封闭电信基础架构中延伸采用新的软件定义虚拟化网络设备。
新旧电信企业通吃，广达欧洲与3电信业合作
而除了这些老牌电信企业，一些如乐天崛起的新形态电信商更乐于采购ORAN开放架构，也成为广达机会。美国的老牌卫星电视商Dish Network号称要成为美国版乐天，已经拿下美国第四张5G执照，德国的网络内容服务商1&1也拿到第四张5G执照，计划2021年构建5G虚拟网络服务。
“机会非常多！”杨麒令说，广达正在扩张研发能量，期望构建端到端、水平覆盖完整客户需求的产品能量，届时5G实验室落成，包括应用客户、软件商、基础架构企业都能来做兼容性测试。
越来越多电信企业支持不用华为基站，让开放架构企业有机会打入更多客户。
只是今年疫情干扰，广达各客户构建动作相对拖慢，连奥运都延迟举办，欧洲电信客户也因工程师无法飞去服务，只能靠当地人员服务，技术能量不足进度较慢，但也刚好给广达更充足时间在研发上做好准备。
百人研发团队找方法，从瞎子摸象到学会“语言”
广达为布局电信市场早已筹划7年，2013年起开始跟各软件企业合作，掌握虚拟化及软件定义等关键技术，懂得开发电信软件基础架构上的硬件架构。2016年云完成立电信业务群，300多位员工中有超过百位是研发人，累计大量开发具成本效益电信架构、帮助客户降低网络构建运维成本的知识。
云达总经理杨麒令建议台湾硬件企业生意思维必须改观。
回首过去5年，“我们一开始也是瞎子摸象！以为摸到局部就是全面。”杨麒令坦言，硬件厂商无法理解软件层或应用层，就会不知道怎么做，后来跟开放社群合作，才找到服务电信企业的方向，“现在，客户只要谈要做什么应用，我们马上知道要做什么！”随着广达与电信企业的“语言”逐渐相通，也让广达在5G设备市场跑在前头。
“台湾必须成为以软件为中心的硬件企业！”这是云达团队经过5年的摸索，终于练就的心法，2021年电信企业越来越急，广达集团5G布局有机会加速推进，“5G需求只是慢一年发生，不会不见！”杨麒令说。