“如何让创业公司快速增长？”、“如何找到自己的竞争优势？”是企业顾问与投资人最常被问的问题。本文节录《用你的不平等优势创业：没有资金、没有人脉，也能创立会赚钱的微型公司》一书关于Tristan Walker创立专为有色人种服务的个人护理品牌Walker & Co故事，看看他如何利用自身的不平等创造独门优势。
我们所谓的“不平等优势”，指的并不是不道德或非法的优势（尽管我们确信有很多这类的事情）。不平等优势是在竞争中占上风，而且这种不平等优势对你来说珍贵无比，它不只是一种独特的卖点，它还是令你胜对手一筹的基本起点。有时候它不是那种能够“挣得”或靠努力便能取得的优势。
决定投资人是否砸钱的关键，就是“创办人”本身
让我们以运动举一个很简单的例子。长得高是篮球界里一个既简单又重要的不平等优势，不管一位矮小的篮球运动员付出多大的努力，跟它都扯不上关系，它不可能成为一种专业知识或技能。当然，那不表示不会出现矮个子的专业篮球运动员，只是不太可能发生，无论他们多努力。
刚起步的业务并不是体育运动，但适用类似的规则：如果你是权贵、受良好的教育、较富有、较聪明，你就比较可能是人生胜利组。不过，幸好事情并不完全是这样，不平等优势可能存在于任何人的人生中的各个层面里。
和我们谈话的人几乎都同意这种在成功创业上的激进新观点—无论他们是公司创办人、创始员工、风险投资人或天使投资人。
我们主要的焦点并不是点子、产品，或生意方面的任何事情。这里关心的对象是你，公司创办人，站在企业后台的老板（无论你已经准备好开创你的业务，或只是在思考阶段）。最简单的理由就是，一切都从你开始，在初步阶段的创业公司并无绩效可言，能拿出成绩的是令它走向成功的创办人或共同创办人。
生意点子很重要，我们之后会谈到，但在那之前我们要谈论的是你。具重大影响力的风险投资人、Passion Capital的创办合伙人兼投资者，艾琳．博比奇（Eileen Burbidge）这么说：
当我们第一次会晤前来寻求投资的公司或生意时，我们会审视对方。理想上，我们希望评估那个团队、它的技术以及那家公司所具备的任何动能。但是由于我们投资得太早，所以我们几乎从来没有在同一家公司同时看到这三项优点。我们唯一能做的往往是评估团队—就是那几位创办人。
当我们第一次会晤前来寻求投资的公司或生意时，我们会审视对方。理想上，我们希望评估那个团队、它的技术以及那家公司所具备的任何动能。但是由于我们投资得太早，所以我们几乎从来没有在同一家公司同时看到这三项优点。我们唯一能做的往往是评估团队—就是那几位创办人。
同样地，我们在投资一家公司之前要查看的也是这点，任何称职的投资人都会这么做。
用不平等创造优势，创立专为有色人种服务的品牌
“卑微，在皇后区长大。我只是有机会，很好运。”这是崔斯坦．沃克（Tristan Walker）在广播中的自我介绍。“为什么你觉得自己很好运？那是客套话吗？你有努力过吧？”一位主持人问。
“是的，我努力过，”崔斯坦回答，“但我了解自己是在对的地方和对的时间。我很幸运身旁有一些人支持我，我很感激。”
Walker & Co是一家以有色人种（常因用过剃刀后会有刺痛感以及毛发倒生的烦人问题）为目标群体的个人护理品牌，崔斯坦．沃克是创办人。他的创业公司成立五年后被吉列刮胡刀的母公司宝洁（P&G）公司收购，总价未公布，但估计在两千万到四千万美元之间，而崔斯坦继续担任首席执行官。
崔斯坦和母亲住在皇后区的公益住宅，从小由母亲独力扶养长大。在他三岁的时候，父亲遭到枪杀身亡。母亲身兼三份工作抚养孩子，崔斯坦从小一直想要找到一条出路，摆脱那样的生活。
小时候穷怕了，渴望拥有可以“传给下一代”的财富
他在媒体增至到的黑人英雄和榜样都是音乐家、演员和运动明星，所以他曾想成为一个运动员，但却无法进入篮球队。幸运的是，他是成绩全A的学生，所以教练建议他，向他所就读的公立（州立）学校在篮球场上的对手学校之一提出奖学金的申请。
这个方向奏效了：他高分通过考试，并且选择了全国最好的学校之一—康乃迪克州的霍奇科斯中学。他说在寄宿学校的那四年，是他一生中改变最多的时候。
崔斯坦在大学里表现优异，并且以全班第一名的成绩毕业，之后他通过一个叫做“教育机会赞助商”的机构，在华尔街找到一份工作—那个机构为商业界的少数群体提供训练和实习计划。
他说自己强烈渴望变得富有，而这是他在精英寄宿学校里看到的—富裕。不只是钱赚得快，不只是富有，而是可以传给下一代的财富，扎扎实实的富裕。那才是他想尽快得到的东西。
经济不景气的时代，沃克还决定创业？
他找到一份很好的工作，结果2008年经济大衰退，他丢了工作。
他的运动员生涯没有实现，华尔街生涯也没有实现。当时的他只有另一个想法：成为企业家。
所以他去了斯坦福大学。由于斯坦福是硅谷的核心基础，而且和那个地方密不可分，于是他“发现”了硅谷。像他那样的孩子，在增长过程中是没有听过斯坦福的。在硅谷里，有些二十四岁的年轻人已经是百万富翁了，那令他脑海中灵光一闪。
当时是推特发展的初期，崔斯坦意识到这家创业公司开始发挥影响力。所以他决定到那里当实习生，当时他们只有二十个员工，这次经验给他极深远的洞见，并且接触到创业公司的世界。
后来，他注意到一个以地理位置为基础的应用程序Foursquare，也开始受到欢迎，于是他设法联系上它的首席执行官。Foursquare的总部在纽约，所以当它的首席执行官终于回复崔斯坦，并且表示对他有一丝丝兴趣时，崔斯坦立即跳上飞机到Foursquare工作。
崔斯坦是他们的业务发展主管，也是他们的第一位员工。
从自身痛点出发，确定创业题目：刮胡刀
崔斯坦在Foursquare培养出他的经商和销售技巧，后来成为传奇公司AndreessenHorowitz的驻点创业家。Andreessen Horowitz是最知名和最有影响力的风险投资公司之一，由合伙人之一的班．霍罗维兹担任指导顾问。
崔斯坦在那里待了九个月，努力构想一个关于创业公司的大点子，他考虑过减肥、银行业务，甚至水、陆、空运输业。
但是他最重要的洞见，那个处于他业务核心、且让他的个人护理创业公司与其他公司不同的洞见，即源自于他本身。他是一个非裔美国男性，每天都要应对用过刮胡刀后的刺痛感和毛发倒生的问题，他了解那些跟他一样长着粗卷毛发的人，市面上没有任何一家公司顾虑到他们刮胡子的问题。
这就是他的灵感来源，这就是他的点子和独到的洞见。
崔斯坦的不平等优势是，他就是自己创业公司的目标群体。他要解决自己的问题，对于这个目标群体的痛处已经有了答案，这样的洞见让他成就斐然。