拼多多的社群策略有多神?抓稳疫后消费趋势、5年内成全中国第二大电商平台!

拼多多仅短短成立5年,市值已超越京东成为中国第二大电商平台,拼多多是靠何种策略,看准线上消费商机,在疫情期间市场一片惨淡中不断逆势增长?

拼多多是谁?创办人黄峥跃升成为全球富豪之一

杂志《福布斯》5月底公布全球前25名富豪排行榜近两个月的身价变化,中国电商平台拼多多创办人黄峥成为财富涨幅最大的富豪,年仅40岁的他的,靠拼多多的股价翻涨身价上升179亿美元,达到总身价356亿美元。

黄峥现在已是中国排名第3名的首富,紧追在腾讯董事会主席马化腾及阿里巴巴集团创办人马云之后。

成立5年抗衡京东、阿里巴巴,靠的是打造“电商社群”

根据拼多多五月公布的2020年第一季财报显示,第一季营收人民币65.41亿元,年增44%,优于市场预期的49.74亿元,在截至第一季的一年内,拼多多的年度活跃买家数高达6.28亿,与2019年同期相比,活跃买家数增加1.85亿,同时每个买家的平均支出增长了47%,达到人民币1842元。

拼多多能在成立短短5年之内,市值已逼近700亿美元,迅速发展成中国第二大电商平台,足以跟京东、阿里巴巴抗衡,拼多多瞄准社群商机,与通信软件微信合作,得益于微信在中国的普及率及移动支付的便利性,消费者可在微信上与朋友分享商品、进行团购,用户甚至能不需另外下载App,即可通过微信支付直接在微信上完成消费流程。

疫情到来,采用薄利多销策略

受益于新冠肺炎刺激的线上购物需求,拼多多靠着长期以来薄利多销的商品策略,因主打民生百货市场,价格硬是比别其他平台还要低,也因此在疫情期间成为许多消费者线上购物的首选

同时更看准直播趋势,于一月份推出直播功能,消费者可以通过直播亲眼观看商品品质,更有意愿在平台上购买高级珠宝、海鲜及生鲜食品等

拼多多也与地方农业中心合作,以直播方式举办农产特卖会推广当地特色菜种,光是3月份的活动就带来4,900万份订单,拼多多预计在5年内投入人民币500亿持续帮助农民线上销售农产品。

黄峥日前于给股东的公开信中透露,新冠肺炎就像是试管中的催化剂,加速了新世界的形成,过去世界的某些角度正在被重新构建,而新冠肺炎正在用一股强大的力量改变我们的生活模式,它压缩长久以来我们的行为,并用前所未有的速度刺激了线上商务的发展。

创办人黄峥10多年前,曾是Google工程师

黄峥出生于工人家庭,白手起家成功摇身成为世界富豪。

黄峥2004于美国威斯康星大学麦迪逊分校取得计算机硕士后,放弃了微软、IBM、甲骨文等大公司的机会,选择加入当时还没有上市的Google工作,果然他的眼光精准,进入公司后Google股价从85美元飙涨至500美元。

而后他离开Google并于2007年创立电商欧酷网,销售手机及电子产品,先后经历许多投资,于2015年成立拼多多。成立5年,已成为中国前几大电商平台,以优惠的价格及社群操作的策略,精准抓住消费者的线上购物模式。

2020的五月中,拼多多市值已逼近700亿美元,也让黄峥身家翻涨成为中国第三大富豪。

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