特斯拉太阳能板促销,低价冲购买热潮再推出7天试用期

这或许是美国最便宜的太阳能系统。电动汽车大厂特斯拉上周五宣布,已经将太阳能板成本降至市价三分之一,而且还推出“7天试用期”服务,装设试用后若不满意,可免费拆除并全额退费,此举是否能挽回市场占比?

根据特斯拉最新财报,2020年第一季太阳能、储能表现并不如电动汽车部门乐观,虽然推出周生产1,000太阳能屋瓦宏愿,但由于安装量与利润低于预期,新产品获利表现不佳,第一季仅安装35MW太阳能,与2019年第四季的54MW相比减少35%,也跟去年同期的47MW少26%;储能方面更不乐观,第一季只有安装260MWh,比2019年第四季530MWh还要少50%以上,一年来最低表现。

或许是想要冲购买热潮,特斯拉宣布,已将太阳能板的售价降至市面均价的三分之一,表示正在推出美国最便宜的太阳能板,标准规格的太阳能板价格不到市售的三分之一,近期除了推出最低价保证,还有7天内不满意拆除并全额退费服务。

根据太阳能产业协会的报告,2020年第一季住宅太阳能的平均价位落在为每瓦2.83美元,而非住宅系统的平均成本为每瓦1.36美元。至于特斯拉太阳能的税前减免价是,小型4.1KW约10,000美元,约每瓦2.44美元,中型8.2KW则是16,000美元、每瓦1.95美元,最大型的16.3KW则是30,000美元,也就是每瓦1.84美元。

如果再扣掉减免优惠,小型系统价格为7,400美元,中型与大型分别为11,840美元与22,200美元。

(Source:特斯拉)

特斯拉认为,如果采用标准规模销售,就可以降低成本,过去他们发现80%的客户都选择固定尺寸,再加上转成线上销售之后,销售与营销成本减少64%。先前特斯拉借由将太阳能产品销售纳入旗下零售店、关闭较昂贵的销售渠道,声称已逐渐提升销售效率并可进一步降低太阳能系统售价。

特斯拉计算得出,加州客户购买大型系统,可以在六年内损益两平、开始获利,面板寿命间每年可赚88,000美元在新墨西哥州与佛蒙特州每年平均收益则是55,000美元与47,000美元,至于美国消费者是否买单,还要静待一段时间才能得知。

(首图来源:特斯拉)