Netflix自动取消闲置用户的订阅,背后考量是什么?

注册、选择方案、输入付款信息,这样几个简单的步骤,是最常见的付费订阅制度,且订阅制通常有时间性,但凡三个月、六个月甚或一年;选择付费订阅方案,可以享受定制化的服务,但缺点是当你变心、想放弃订阅时,心理上难免会产生“蛤!我钱都付了”的懊悔。

流媒体影音平台群雄争霸,Netflix虽然贵为市场的先行者,亚马逊Amazon Prime Video、Hulu、苹果Apple TV+、迪士尼Disney+ 等都争相搅局市场;对于这些服务商而言,帮用户自动续订服务的做法已是常态,但会主动取消闲置用户的付费订阅,可是相当罕见。

订阅制新突破,Netflix“主动”询问是否取消订阅

Netflix于上月21日宣布,将对一年或以上没有观看使用的非活跃用户发送email或App通知,询问是否继续订阅服务,如果用户没有回应,Netflix将自动取消用户的会员资格。

Netflix的产品创新总监Eddy Wu在该公司的博客贴文表示,Netflix很能理解消费者的心情,尤其当你发现你的账户每隔一个月会被自动扣款的原因,是来自一个很久之前的订阅,但你根本没在使用。

“不想要让消费者为他们没在使用的服务或商品付费”是Netflix此次决定的最大考量,同时也成为订阅市场上一个大家讨论的重点,这样的决定会对收益或运营造成损失吗?还是背后有什么策略?

只是营销策略的一环?借商誉价值的提升来挡用户流失的损失?

美国商业杂志Inc. 上有些令人省思的观察:

根据Netflix今年四月发布的股东信,Netflix预测隔离政策结束后订阅人数会减少。Netflix决定主动取消闲置用户的付费订阅,这说好听是为了消费者设想,但可能也只是它的经营策略调整,期望能借此减缓订阅收益的缩减,不过无论如何,若能打中消费者的心,格局拉大一些、对长期正向发展而言,也是件好事。