新手爸妈的创业之路:玩具品牌Qbi诞生,打造台湾制造的国际级玩具!

玩具有一种“魔力”,除了可以激萌生想法象力、创造力,最重要的是扮演家长与孩子之间培养交互关键的最佳桥梁。块乐方程式创办人蔡蓬渊

人称阿蓬的块乐方程式创办人蔡蓬渊这样定义“Qbi益智磁吸轨道玩具”的设计理念,希望成为一款让爸妈与孩子能够一起玩、一起学习的玩具。工业设计背景出身的他,最早在电玩产业担任游戏企划,也曾参与多项产品设计,而后在华创车电、华硕计算机等企业累计的经历帮助他更加了解市场需求,以及如何通过数据进行消费者洞察。

2016年10月始成立公司,所开发设计的Qbi款益智磁吸轨道玩具品历经几次改良,于2017年获得台湾发明专利认证;并在2018年正式开模,出海至美国Indiegogo完成第一次的群众募集资金。看似平顺的创业历程,事实上饱含将近三年以来,创办人在打造世界级玩具的使命感,以及价格与价值间拉扯的决断。阿蓬对于公司未来的想望是:“Qbi的梦想是将台湾制造的产品带向世界,打造一款媲美乐高的国际级轨道玩具!”

终于,在去年(2019年)通过美国STEM.org机构认证,并符合欧盟、美国及日本的玩具检验规范,包含多项物理测试、化学测试,确保玩具不会对儿童造成伤害。为了提供学龄前孩童安全、且具有科学思维的游玩体验,块乐方程式邀请超过100多位小朋友与其家长参与实玩、实测,并从中搜集用户反馈,成为团队改良及精进产品的信息来源。

Qbi产品示意图。

亲子共学共玩,享受“轨道方块玩具世界”

提到创业契机,阿蓬回忆2015年与太太一同往高雄发展,其中萌生转换跑道的想法:“既然我做过电玩产业、熟悉小朋友的爱好,本身又懂工业设计,为什么不尝试自己做出一个模型?”得到太太的支持,随即进入一年的创业筹备期,利用3D打印方块模型,反复推敲产品的可行性,“我印了六百多颗方块,一颗方块就需要花费8小时;也举办多次现场测试,倾听小朋友与家长的反馈。”

根据一个方块六个面,Qbi设计出每个面都有自己的轨道,且里面都附有强力磁铁,“只要将方块排在一起、串联轨道,就可以开始挑战!不管是直线、转弯、回转、爬坡、过桥,或是飞过跳台,通通没有问题。”阿蓬补充,Qbitoy可以搭配由浅到深的任务卡,“破解任务”增加游戏的挑战与趣味。

Qbi产品示意图。

团队指出玩具市场所存在的一项痛点:“我们发现玩具“不耐玩”的原因,通常是因为找不到人一起玩。”也因此Qbi的产品造型诉求是简单好懂,“希望打造一个轨道方块玩具世界,提供全新的亲子共玩、共创、共学体验,从此爸妈不再怕烧脑陪小孩,小孩也不会感到无聊。”

此外,为了让玩具“不被丢在角落”、“不失去关爱”,团队持续开发新的扩展配件,能与旧有的磁吸轨道方块轻松地组合在一起,借由提供百变玩法,让玩具的新鲜感不易消退。

选择海外市场作为创业起点,关键是创建消费者信心

因为开发与设计的成本高,所以Qbi初期的定价锁定中高价位,也因此决定先登上美国的群众集资平台,累计欧美市场的经验,希望以国际口碑回头创建台湾消费者的信任。

阿蓬也分享在Indiegogo的群众募集资金经验,“当时委外撰写产品文案,但其中的诉求、理念没有很到位。”所幸首次的募集资金结果顺利,而Qbi也在过程中累计不少经验。2019年团队回到啧啧募集资金平台展开集资活动,他提到:“这次的文案脚本全部亲自操刀,一切尽量做到精准,结果超出我们预期。”最终,产品于平台上完成新台币2399万元群众募集资金、7000组以上的玩具销售。与此同时,Qbi也得到日本赞助者的正向反馈,对团队而言是一大鼓舞。

2019年,Qbi参加世界玩具领域知名度最高、影响力最广的德国纽伦堡玩具展,产品入围最佳创业公司玩具奖前三名。“这是个超大加分!”团队难掩兴奋之情,原先目的是让更多人认识自家产品,却意外在展览中受到各国经销商青睐。今年(2020年)起,Qbi完成第二次纽伦堡参展,将玩具带到世界舞台争取更多曝光及销售的机会。阿蓬认为,“参展”对一家创业公司而言有其必要,除了创建经销商对本身的信心,也有更多机会认识业界前辈。

Qbi团队,左起:营销专员Marli、创办人蔡蓬渊、经理吴怡臻。

现阶段积极增资、扩编,有意增强“品牌力”

“我们现在在台中拥有一间加工厂,玩具100%台湾制造与生产。”阿蓬认为这项决定很值得,理由是产品定价碍于原物料成本、台湾制造的人力成本等因素,价格很难再压低;如果要做到品质保证、弹性调度、自由决定订单大小,就有成立加工厂的必要性。至于加工厂是否有“产能闲置”的疑虑?团队回应,台中加工厂偏向小型规模,也渐渐转型成研发基地,而外销订单则交由其他工厂负责。

目前超过9000个家庭拥有Qbi的玩具,台湾市场就占8000多家。继群众募集资金之后,未来的路要怎么走?团队表示,由于实体店面的成本负担较高,最后决定通过电商渠道(例如Qbi官网、博客来)、博客推荐等方式推广产品。不仅如此,Qbi与诚品信义店的Backers合作,“对方提供我们很好的曝光机会。通过实体渠道、品牌置入的方式,让大家到现场试玩、体验。”创办人提到。

Qbi与信义诚品的Backers合作。

除了创办人信用贷款与政府补助,Qbi正积极寻找新的渠道。阿蓬补充:“我们已经拥有“产品力”,接下来目标是增加产品丰富度、慎选模具,并且持续累计的销售经验,打造“品牌力”,以及找到产品的“价格甜蜜点”。”Qbi预计今年暑假推出第二代产品,且主要针对3~5岁的小朋友进行设计。未来,也希望自家产品定位“不只是玩具”,往教育市场拓展,达到寓教于乐的效果。

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