如何系统化学习营销呢?外行或非本科生该怎么进入Marketing?

最近在营销社团中看到不少非营销本科生或外行人士想要学营销,第一个面对的困难就是,感觉营销没有脉络可以学习,很难把知识一个个串联起来运用。那到底该怎么学习营销呢?

在这里笔者把一些以往从理工转战营销的经验做些分享,希望能帮助到每个想进入营销产业的朋友。

非本科怎么自学营销?

首先不得不说,营销的领域真的很广!营销相关的工作真的很多样,但凡毕业后最容易接触的社群小编、文案都是其中一环,其它像数字广告相关也是。

大致上可以把营销运行切为:品牌运筹、公关媒体、社群企划、视觉设计、广告创意、数字广告、渠道管理、业务开发……简单来说,会有负责运营、活动企划、社群运行,素材制作,还有一些渠道或广告相关。

一开始,新兵企划大多是负责某个项目的执行。现在最常见的就是社群企划。在约8年前,我们对应的位置是称是营销企划,只是主流不在社群,而是怎么做渠道与广告。现在着重在,社群与自导流量转换。

但不论是何种时期,新手企划大概就是会以写文案、想活动甚至是跑业务为主。但该如何一步步自学营销呢?

简单来说,首先要抛开会有补习班老师一步步教你的想法。然后,让自己的环境中能不断参与营销环节,哪怕是做客服都好。接下来,就是做中学、学中做。并且,尽可能找同好或前辈交流,或去上课听讲业界讲座都好。

尽快把自己丢入营销产业中,从基层慢慢累计经验,做中学、学中做,是最稳扎稳打的方法。

我如何从理科工程师改行做营销?

笔者最早是做IC设计的工程师,但工作之后脑波不断告诉我说,我喜欢接触人。所以,25岁左右,就决定做跟人有关的工作。

后来,我去做了一个网络营销的业务。但做得不顺。后来,有一间制造业愿意给我机会做营销企划。我从那时候开始,白天除了协助规划一个从零到一的品牌,晚上都在投入学习。我每天看许多品牌营销相关的书,听很多相关的业内讲座,认识很多业界前辈。边做边学,同时请教,让我学习到很多。

至于该怎么“系统化学习”?如果以自学来说,我是看了一些把营销做架构化分解的书之后,更加明白许多知识在营销扮演的角色是什么。营销推荐书单可以参考:职场前辈不​​想说的“营销企划”书单!横跨营销、品牌、文案、电商的17本书

除了看书,还有没有别的方法?

我觉得最好的方法是找同好一起交流,然后你的脑袋要去思考,每一个部分在这个领域上扮演什么角色。试着把学习到的知识,像是脑海中有书架一样,试图自己做分类。

并且,不断问自己为什么?而且要记得,要通过“反问”来问自己。例如:难道没有别的方法?还有没有别种套路?几经实证与碰撞,你就会养成属于自己的观点与看法。我想,做一个营销人,最怕的就是没有自己的想法。

以笔者来说,作为一个水瓶座的怪咖,从来就不是一位好学生。虽然听过很多所谓的大神或老师的说法,但我心中都会有疑惑产生。甚至会去思考,这个套路、这个思维、这个逻辑,是创建在什么基础?有没有可能在别的情况下没办法成立?然后,试着用自己的逻辑与体验去构建,去理解。

如何系统化学营销?1. 多读营销相关书籍,补充专业知识

首先,菲利普.科特勒(Philip Kotler)的经典《营销学》请买来翻一翻。这本书在营销架构上非常完整,也有许多理论很受用,但你必须足够接地气,这部分就需要项目历练了。

2. 从基层慢慢累计经验,做中学、学中做

请尽快融入一个营销项目中!从做中学、学中做。不要计较做东做西,因为营销真的很杂。营销跟运营是很有关系的,你做得越多,你就更能体会什么叫“营销”。我相信许多资深营销人、主管、老板们都是做很多累计起来的。千万别因为排斥做很多,而让自己失去增长的机会。跟各位营销新人报告,笔者当菜鸟企划时,也是当客服打订单,甚至做物流搬运工都有。

3. 训练用四种方式思考:

  • 换位思考:想着你的受众在想什么。
  • 质疑的力量:我思故我在。亚里斯多德也说过“思维从疑问和惊奇开始”。
  • 实证精神:听再多神人说的,还不如自己有验证。营销最怕没有市场验证的结果,这样只是纸上谈兵。
  • 感性与理性的感受:营销也可以说是一种艺术。它面对的就是人性。在数字时代中,不可否认理性带来的效益。但,更多的是无法用量化来冲量的。而品牌思维,需要两者兼备。

4. 多参与业界活动,拓展人脉

请多接触业界,哪怕听不懂,去听就对了。有些营销术语或思维需要时间理解,参加业界办的活动很重要、多认识业内前辈也很重要。

5. 静心归纳、找出本质

新手增长,你会听到很多营销的见解,一定要找时间做个整理。而这个整理的精神在于,你必须能理出一个逻辑,来解释你目前所认知的东西与现象。尽可能就好,因为有时候现象的确难以理解。而理出的这个逻辑,要能帮助你理解目前所能理解的事物。

这有点像物理,几个物理公式就能导出一堆现象一样。而你想要有系统化的学习,就请先试着理出自己的理论,去解释营销现象。再通过更多碰撞,去修正、去完善自己的理论。

6. 从案例中学习,补强营销数据库

从海内外文章或书本看一些案例分析,补强自己在营销上的数据库。可以关注几个愿意分享营销经验的社群前辈,这样能帮助你跟上最新看法与观点。但切记,别忘了保持你的质疑,不要太迷信大神。因为我真心说,很多大神的观点,不见得适用于你。

7. 抱团学习,提升自我

这种事,来相关社团学习讨论就对了。台湾中小企业多,大家白天忙,没空好好学习与思考。但现在的营销社团成熟太多,只要打下关键字,就有一堆学习型社团可以选择。

以上是笔者一些即时心得。通过本文,回忆起当年也是一位外系生,对于怎么开始接触营销、学习营销,真的感触很多。这过程几乎是自学,包含那些技术门槛较高的广告投放也是。

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