SolidWorks祭出新商业模式

《美国纳什维尔现场直击》一家20多年老字号的3D CAD设计软件商SolidWorks,过去每年的SolidWorks World用户大会上,都会发布众多3D设计产品及新服务,但今年却罕见不提自家新产品,在第一天主题演讲上,SolidWorks首席执行官Gian Paolo Bassi反倒大谈与母公司达梭系统的3D虚拟体验平台的紧密集成,甚至连大会活动名称也都改用3DExperience World来取代。这样的转变,也成为了SolidWorks今年的新战略布局。甚至也使得这家3D CAD软件商也要能够转型,成为一家服务平台商,不再只卖纯软件。

过去,以3D CAD设计为主的SolidWorks,同样是属于达梭3D虚拟体验平台旗下众多品牌之一,但是当SolidWorks用户需要使用该体验平台的其他非3D CAD设计服务,如Enovia、Simulia,始终无法直接在该软件来提供,而需要另外独立购置一套,这也让用户在跨平台3D设计、仿真数据的汇集整理,甚至是后续供应链、产品生命周期管理上很不方便。

目前在达梭所有品牌中,以SolidWorks用户数最多,全球有高达600万用户,每天使用这个工具用于3D机械设计、电子设计、仿真、CAM制造、图片渲染、协作和数据管理等服务。对于达梭来说,SolidWorks成为体验平台扩大用户数的关键,要通过SolidWorks的协助,让更多其用户也能变成自己平台的用户。

在3D体验平台推出6年后,SolidWorks开始逐步与其越走越近,例如,两年前的用户大会时,SolidWorks就曾替该平台介绍一个3D设计制造电商平台Marketplace,通过这个买卖撮合平台跨出第一步,解决了生生产机制造的痛点,当时,双方就开始越靠越近,在一些新推出的体验服务上,SolidWorks也能够提供相关的支持。

直到2018年时,达梭买下一家制造业ERP软件商IQMS,并以DelmiaWorks作为新品牌亮相后,更进一步,加快了其与SolidWorks服务集成的脚步,先是在2019年正式介绍了3Dexperience.Works这套集成服务平台,里面就集成了DelmiaWorks技术,更以SolidWorks产品为核心,试图把3DExperience技术带来SolidWorks,转而也让这些原有SolidWorks用户,也能使用该平台,来取得更加完整的服务。

3DExperience Works涵盖了仿真、设计、服务、概念、制造、管理等不同环节,Gian Paola Bassi形容,它是一款Super Power版本的SolidWorks,可以与现在3DExperience密切的集成,包括了Enovia、Simulia、DelmiaWorks等,现在都陆续能在这个工具平台上使用,很快也将提供对Catia的支持,他也指出,这样子做的好处,就是以后所有的设计、仿真、ERP制造数据可以统一存放在同一个云端环境,来集中统一管理,以便后续分析使用。并通过一个桥接机制,使用3DExperience平台上的功能,可以在同一个SolidWorks接口上来进行操作。另在更新上,也能更即时同步更新到最版本

SolidWorks替3DExperience .Works产品服务推出新的分级制度,企业可选择三种不同等级的服务方案,上图红色区块属于SolidWorks原产品功能,并同样分为标准、专业版以及高端版,橘色区块则是来自Enovia提供的设计协作相关服务,至于蓝色区块的商业协作部分则是由3Dexcite提供。

这样的策略转变也反应在SolidWorks的产品销售策略上,开始有了新的商业模式出现。Gian Paolo Bassi在今天用户大会上就宣布,将替3DExperience .Works产品服务上也提供了分级制度,企业可选择三种不同等级的服务方案,便宜基本功能的标准版(Standard),加强3D建模功能的专业版(Professional),或更高价位的高端版(Premium),并在上面集成了达梭3D虚拟体验平台上的相关功能,SolidWorks用户也能够用。

比如在标准版方面,该服务方案除了提供了3D Creator工具之外,也能提供在Envoia的高端协作相关服务,过去SolidWorks用户仅能使用SolidWorks内置的eDrawings协作工具来共享和协作3D设计内容,现在通过这个平台,也能使用3DExperience平台的商用协作方案,来补足原有产品的不足,包含数据汇集整理、共享、视觉仪表板、团队协作等。他也透露,将于今年稍晚推出,但并未提到价格方案。

除此之外,达梭之前还推出两款云端3D CAD设计工具,前者是内置xDesign应用功能的3D Creator,用户能通过参数建模的方式对于3D模型进行设计、评估,来加快3D设计创作和协作,后者则采用xShape应用的3D Sculptor,则是能通过Sub-D建模技术来达到更逼真的3D模型曲线的呈现效果。两者都是先在3DExperience平台推出,现在于3DExperience. Works平台也能使用。

在今年大会上,该公司也替3DExperience. Works添加加3个新功能,包括了可供板金设计的3D Sheet Metal Creator,还有能同样以参数调整设计出想要几何形状的3D Pattern Shape Creator,以及具备有生成功能设计的Function Driven Generative Designer。预计这3款功能将于今年夏天提供。