有人曾说打印机墨水比石油还值钱，这多少反映出了消费市场的真实情况，毕竟在购买打印机时，我们通常不会因为机器本身的价格而犹豫，反倒会更进一步思考，耗材在未来所造成的成本开销。
打印机企业将墨水卖得比机器贵的商业策略，实际上是参考刮胡刀而来。当时刮胡刀制造商将手柄的价格压低出售，但开发出可替换的刀片且单独销售，并以耗材作为主要的获利来源，这个商业模式在后来也被称为“刮胡刀策略”。
奉行“刮胡刀策略”最彻底的商品，莫过于并非人人需要，但没有时却会让人相当着急的打印机。以HP的状况来说，他们通常会以十分便宜的价格出售机器本体，但耗材、墨水的定价则会偏高，消费者只能在大量购买时，得到一点点的折价。
消费者如果想要保持打印机维持正常运行，除了得不断补充墨水外，还得确保自己用的是原厂正品，避免可能的兼容性问题，“刮胡刀策略”让过去的HP获得了相当大的收益。
只不过，摩根史坦利（Morgan Stanley）的分析师在最新一份报告中，却认为HP很有可能改变，过去他们所奉行不移的商业模式。
HP is moving away from the “razor/blade” model for printers because 20% of their customers don’t print enough or buy enough ink to be profitable, according to Morgan Stanley analysts in a note today
追究HP试图改变的原因，其实不太让人意外。首先，HP在两年前承认，打印机已经不是现代人必须的日常设备，相对于PC、键鼠，甚至于显示器，家庭用户对于打印机的使用正在减少。
其次，报告指出多达20%的HP打印机客户，文件复印量与购买的墨水数量不足，无法使HP通过销售耗材的“刮胡刀策略”盈利。
显著的环境改变使得HP不得不针对商业模式做出调整，确保能在打印机业务中持续获利。所以可预期的，或许未来HP打印机的墨水价格，将会有大幅度的波动，这有利于减少消费者对于耗材支出的开销。
但在另一方面，摩根史坦利的分析师指出，HP可能会调高打印机本体的售价，弥补墨水降价的收益下滑。但对于目前已经拥有打印机的家庭用户，甚至于企业而言，采购耗材的价格下降，应该可以算是好事情。
来源：Gizmodo