2017年9月，从台湾起家的直播社交平台17 Media登陆日本。仅半年间，直播App“17 Live”下载量就突破百万，更在10个月内成为日本市场占有第一的直播平台。而根据17 Media日本所提供的数据，以营收来看，17 Live至2019年仍占有日本霸主的宝座，甚至超越第二名一倍以上。
能有这番好成绩，17 Media日本首席执行官小野裕史（Hirofumi Ono）功不可没。
小野裕史（Hirofumi Ono）带领17直播闯荡日本市场，10个月内缴出市场占有第1的亮丽成绩单。小野裕史看到日本直播什么潜力？
小野裕史是国际创投Infinity Ventures的共同创办人，而Infinity Ventures正是17 Media母公司M17集团的投资人，资金规模达3.05亿美元，成立以来多次投资台湾创业公司，包括设计电商平台Pinkoi、区块链交易平台MaiCoin。
4年前，原本是以创投身份投资M17集团的小野裕史，发现了直播的魅力与潜力，于是在17 Media投入日本市场时，请缨出任首席执行官。研调机构Frost & Sullivan报告指出，2020年日本直播市场规模增至5.62亿美元，对比2019年还有50%以上的增长率，可见他眼光的精准独到。
回到2017年，在已有本地直播平台的日本市场，小野裕史看到了什么新机会？
“虽然日本已经有直播平台了，但是都是没有主题、相当随意的直播，或仅靠传统艺人与偶像本身的影响力。”小野裕史观察。
因此，17 Media将台湾经营了3年的经验复制到日本，导入“直播顾问”，开始系统性地培训直播主，不只协助他们找到适合的直播内容与定位，也会根据个人的能力和优点，给给相对应的才艺训练。
只不过，在招募直播主时，并非一帆风顺。当时，小野裕史只能像个业务一样，不断拉人加入17 Live，“我会跟他们说，IG只能上传图片、YouTube还要懂剪辑，直播只要用一台手机，不管何时何地都能宣传魅力。”靠着不放弃的毅力，还真的让小野裕史找到了第一批直播主。
台湾17直播人气主播小亚。除了完善的直播主培训之外，台湾总部100名工程师的技术支持，提供相对良好的使用体验，也是17 Live与其他日本直播平台拉开差距的关键。 “相较于其他App的工程师数量可能是20、30名，我们拥有好几倍的工程师数量。”
让我们一起创造市场吧！
与早期招募直播主受阻的情况类似，17 Live一开始在招募员工时也不太顺利。小野裕史认为，这也是创业公司进入日本市场容易遇到的障碍。对比于17 Media如今在日本拥有200位员工，公司在草创期仅有两名员工，还包括小野裕史在内。
“没人听过17 Media，也很少人懂直播产业，招募真的很困难。”小野裕史只好再次化身业务，努力游说、找寻志同道合的伙伴。“我都会跟他们说：“中国、台湾的直播产业都已经很成功，日本也一定能成功，让我们一起挑战这个在日本谁也不知道的行业，一起创造日本的直播市场吧！””
进一步追问他到底花了多少心力找人，他才笑着说，的确是把以前的同事、员工、部属都联系了一遍。
另外一个创业公司容易遇到的障碍，则是文化问题。小野裕史认为，不只是在日本，进军所有海外市场都会遭遇文化适应的关卡。对此，他建议务必要找当地人来管理、领导，并授权给分部。“如果全部的权力都在总部，分部不能灵活地调整市场方针，肯定会很辛苦。”
无论是招募直播主或员工，小野裕史不但亲力亲为，更总是能勾勒出激励人的诱因和绮丽的想象。能在一年内，就在日本市场从零开始，打造出一个直播帝国，或许就需要这种销售梦想的能力。