一听到“智抗糖App”，你或许不熟悉，但是在糖尿病友其中，这款App在台湾已经累计25.2万下载量，是最多人使用的糖尿病管理App。
2017年，智抗糖（Health2Sync）进军日本，短短一年间，就成为日本第一大糖尿病管理App。同年底，宣布获得当地保险集团──损保日本兴亚控股株式会社领投的600万美元B轮募集资金，加快在日本布局的速度。
侦测到血糖异常，就会发送警讯
智抗糖创立于2013年，主力产品为糖尿病管理App，用户可以通过数据传输线连接市售主流的血糖机，或手动输入，将相关数据导入App，后端平台会自动分析，一发现有大幅波动、血糖过高或过低，便会发送提醒与警讯给用户及其家属。
此外，由于糖尿病与饮食、药物控制息息相关，智抗糖也提供用户自行上传饮食、服用药物等数据，让患者花费最小的力气，进行血糖的自我管理。
对智抗糖的创办人邓居义来说，前进日本，是显而易见的发展，“日本跟台湾都遇到人口老龄化、慢性病缠身的问题，日本又更加严重。”
根据联合国人口司与世界银行的统计数据，日本65岁以上的人口全球最高，占比达28%，比第二名多出5%。日本厚生劳动省的国民健康营养调查更发现，糖尿病患者高达1,000万人，是台湾的5倍之多。
日本跟台湾都遇到人口老龄化、慢性病缠身的问题，日本又更加严重，这让邓居义起了前往日本市场的念头。
能够迅速跃居日本第一大糖尿病管理App，邓居义首先归功于台湾医疗环境健全，有良好的糖尿病看护机制，使得智抗糖不用费心教育市场，就能直接切入将数据数字化的步骤。
其次，有了台湾经验的加持，智抗糖在日本市场直接瞄准诊所、医师与药厂等单位洽谈，少走了许多弯路。
更关键的助力，则是获得日本保险集团的投资。原先在日本是Nobody的智抗糖，迅速变成了Somebody，“与其他公司谈合作的时候，被质疑的情况减少了很多。”
找到对的领导者，赋给权力
与许多进军日本的创业公司相同，邓居义也认为“本地化”经营是重点，找到“对的领导者”更是重中之重。
“我当然可以、也愿意把全家搬到日本，自己来盯日本市场，但结果不一定最好，因为我不会讲日文嘛！创办人要不要到当地住，就是看你放不放心。”邓居义说，“我直接把日本区域总监当成共同创办人看待，让他有权力做决策。”
追问他看中日本区域总监的哪些特质？邓居义分享了三个重点：一是对方拥有美国MBA学位，能够用英文与台湾总部沟通，且理解海外文化；二是曾在医疗仪器公司工作，具备相关领域的经验；最后则是有创业公司的经历。
至于如何找到当地的优秀人才，还要说服对方加入一家海外创业公司？邓居义直言，“找猎头。”接着补充说，清楚说明智抗糖的长期愿景在于国际化，经营日本、台湾市场只是短期目标，“想要do someting的人，是愿意加入的。”
目前智抗糖在日本的用户约6.5万人，预期未来，邓居义的目标是200万人，“一定要做到至少20%的市场占有率，才能对医保跟医疗环境有影响。”
从6.5万到200万，乍看之下仍有颇大一段距离，不过邓居义强调，日本市场真的快不得，需要时间慢慢磨、把预计的进程拉得更长，“从日本员工的反应就知道了，这个也要问法务、那个也要问法务，但你能怎么样呢？就让他们去问吧！”