双11刚过，众电商平台纷纷开始为接下来的双12布局。其实，整个第四季（Q4）一直到农历年后，都会是电商企业的战斗期。而这个走势，在Facebook的广告转化率上也看得出来。
“Q4不仅是某些节日会很有购买热潮，购买热潮也从10月开始一直延续到农历年后，”Facebook大中华区数字原生业务总经理姚荣豪说。 尤其是在整个东南亚市场，双12的购物热度将会比台湾更高。
跨境东南亚，双12比双11更重要
姚荣豪提到，由Facebook广告的转化率来看，在台湾双11的转化率是平时的2.6倍，而双12则是平时的1.3倍。由这个数据可以看出，尽管双12的购买力与平日相比也有所提升，不过，在台湾双11购物季的影响力还是比双12高上许多。
姚荣豪说，电商购买热潮不会在双11过后结束，而会一路延续到农历春节。但是放眼整个东南亚市场可就不是这么一回事。 像是在马来西亚双12的Facebook广告转化率比平时高上5.5倍，在菲律宾，这个数字更高达6.1倍。在泰国与越南，双12的Facebook广告转化率也都有达到平时的4倍。
因此，对于台湾的平台企业来说，此时正是进攻东南亚市场的好时机。
姚荣豪说，近年来可以看到跨境东南亚的台湾品牌正在增长其中，其中多以香港、马来西亚为主要的目标市场，“因为语言相通，地理位置也不会太远，运费可以接受。”
另外，在东南亚经营电子商务，“社群电商”是不能被疏忽的一环。也就是说，许多东南亚消费者习惯直接通过Facebook Messenger，私信卖家直接下单。在今年4月，PChome Thailand总经理蔡文雄就提到，在泰国有40%的电商销售是通过LINE、Facebook、Instagram等社群媒体。
为因应此趋势，姚荣豪也说，也由于东南亚市场爱用社群电商的购物习惯，Facebook也将会推出一些新功能，Messenger也会持续改良，“我们在这一块投入会很多，希望可以帮助台湾电商出海。”