19岁的Melanie Perkins读大众传播时，发现设计软件太难用，因此跑遍伯斯的软件公司，帮她设计全新的设计平台Fusion Book。后来Fusion Book获利渐渐增长，Perkins还成立了新公司：Canva。
投资人也是Canva成功的关键角色！投资人并不懂设计，Perkins如何说服投资人，向投资人传达Canva的价值？
在职场中，我们都知道有“贵人相助”胜过“自己过劳”！当19岁的Melanie Perkins发现设计软件太难用，想要将它变简单让“大家都能设计”，他开始寻求身边“贵人”的协助，最后还创办了一家价值32亿美元的公司！
创新点：要求投资者提供意见，通过实现这些意见，加强投资者的信心。
创新点：要求投资者提供意见，通过实现这些意见，加强投资者的信心。
Melanie Perkins 1988年出生于澳洲伯斯（Perth）。Melanie从小就对“经营”非常有兴趣，14岁那年，他织了一些围巾，然后拿到店铺寄卖。这段经历，让他感受到创建自己业务是多么的自由与兴奋，也让他之后敢做更大的尝试。
19岁那年，Melanie Perkins进入西澳大学（University of Western Australia）修读大众传播。在上设计课时，发现使用的软件都非常复杂，很多同学花了一个学期，才搞懂每一个按钮的位置与功能。
于是，他就在想：“如果能够打造一个简单又好用的软件，人们的创业就不会被限制住，而且还可以颠覆传统的出版业！”。于是，他踏出正式创业的第一步。
本文4大重点：
1. 将梦想拆小，先挑战自己能够处理的事。
2. 不要一个萝卜一个坑，要坚持找到对的人。
3. 改变问问题的方法，让投资者渐渐增加信心。
4. 坚持免费的产品，靠着销售额外的图片与服务赚钱。
将梦想拆小，先挑战自己能够处理的事
“让人人都能设计，颠覆出版业”，对19岁的少女来说，是一个非常大的梦想。Melanie在和他男朋友（也是之后创业的共同创办人）Cliff Obrecht商量后，决定将梦想拆小，先挑战能够应对的问题。
Melanie的母亲是一名老师，每年都因为出版校刊而头痛。因为他和大部分老师一样对设计没有研究，但是却被要求做出一本看来非常专业的刊物。除了不懂设计，老师们也没有合适的工具，因此，只能使用自己最熟悉的软件：微软的Word去设计校刊。
除此之外，校刊的市场虽然小，但是每间学校都需要它。另外，校刊是一年一期的，所以，工作量也不会太大，适合还是学生的Melanie（Cliff比Melanie大一岁，也是西澳大学学生）。基于这些原因，Melanie认为，这是一个有机会的市场。
（同场加映：Melanie让人人可以设计校刊，这家公司让人人可以设计T-Shirt！请看：如果你在职场的角色是“维他命”，前途岌岌可危！这家T-Shirt设计平台，教我们如何变成顾客的“止痛药”！）
Melanie想要解决的问题，是提供一个容易使用、而且能够让多人快速讨论设计的工具。所以，他和Cliff打算打造一个在网络上的平台。这样，老师们就不需要安装任何软件，减少麻烦。另外，一起合作的老师，也可以轻易的通过网络，快速的为设计提供反馈，而不是依靠Email将设计寄给大家，然后等大家分别反馈后，再集成。
当然，对于老师们来说，最关心的除了好不好用，就是费用要多少。由于校刊一定要实际打印出来，所以Melanie可以免费的让老师们使用这个平台，并通过打印校刊来赚钱，这就可以让最难处理的“钱”问题，迎刃而解。也就是说，使用这个软件的老师们，只能够设计，但无法将设计打印出来。在设计完成后，他们就让Melanie知道需要多少本实体校刊，Melanie将它打印出来后，再按数量收费。
有了想法，Melanie和Cliff向亲友们借钱作为他们的创业基金，接着就开始找人撰写程序。由于Melanie和Cliff都不懂写程序，因此，他们将需求，一页一页的仔细写下，Melanie还将画面画出来，然后就带着这份80页厚的需求，去拜访伯斯的软件公司。大部分的公司在看了他们的设计后，都认为这是不可能的，但最后总算找到一家愿意承接这个项目的公司。
6个月后（2008年），这个名为Fusion Book的平台总算上线，因为当时市场上并没有太多的工具，所以，很快的就有一家学校订了200本校刊。在第一年，他们得到了16家学校的生意，接着，这个数字就开始滚雪球似的变成50家、100家、300家。Fusion Book也快速的变成了一家稳定获利的公司。
不要一个萝卜一个坑，要坚持找到对的人
当Fusion Book的应用上了轨道后，Melanie开始思考他的初衷：“让人人都能设计，颠覆出版业”。通过Fusion Book，他知道想要达到目的的技术是有的，但是他不知道下一步该如何前进。
2009年的一场研讨会中，Melanie认识了他最重要的贵人；创投大师Bill Tai。在听了Bill的演讲后，Melanie总算对下一步有更多的想法，那就是：找个投资人！而在和Bill短暂的自我介绍后，Bill告诉他：“你下次到旧金山的时候，我们好好的聊一下吧！”。就因为这句话，Melanie马上买了机票，一个人飞到旧金山去拜访Bill。
在旧金山和Bill的“午餐会”并没有很顺利。Melanie因为没有任何见投资者的经验，他选择将演示文稿都打印出来。当他和Bill在一面吃午餐、一面讨论构思时，一大叠的纸让场面变得很混乱。而且在Melanie拼命讲解的时候，他发现Bill不断的在发消息，没有专注的听他的解释。在会议结束后，Melanie觉得这次没有希望了。
殊不知在当天晚上，Melanie收到了Bill的Email。在Email中，Bill说如果Melanie能够创建起自己的技术团队，那他就愿意投资。另外，Bill也请Melanie去拜访另一位贵人Lars Rasmussen，Where 2 Technologies的共同创办人（后来被Google收购，成为了我们熟悉的Google Maps）。原来，Bill在一边听Melanie介绍时，就一边想谁可以协助Melanie，并马上发消息和他认为合适的人联系，将Melanie介绍给他们。
由于Bill相信Lars对技术的判断，因此，他也要求Melanie在招募技术团队成员时，一定要得到Lars的批准。Melanie和Lars一见如故，他们对认为未来所有出版与设计的需求，都会被集成成一个工具。因此，Lars也同意担任Melanie的顾问。但是Melanie没有料到的是，Lars对技术团队要求之高，让他在接着的一年中，都没不到到任何Lars满意的人。
Lars觉得这样下去也不是办法，于是，就主动的介绍了两位之前在Google的前同事Cameron Adams和Dave Hearnden给Melanie。而这两位贵人，Cameron后来成为Melanie的另一位共同创办人，Dave则是成为了公司的首席技术官。
有了两位前Google的高手加入，Melanie总算有了自己的技术团队，而他们也成立了新公司Canva，开始“让人人都能设计”！
改变问问题的方法，让投资者渐渐增加信心
在成立技术团队的同时，Melanie也在努力的寻求更多资金。Bill知道后就问他：“你会风筝冲浪吗？”。
原来Bill非常喜欢风筝冲浪（Kitesurfing），而且每年还会在夏威夷举办一个研讨会，让创投者和创业公司互相认识。所有参与者早上参加讲座、下午一起风筝冲浪。Melanie听到这个难得的好机会，马上拉了男朋友Cliff一起去学风筝冲浪，还要赶在研讨会前将它学会。
在研讨会中，Bill给了Melanie一个对所有参与者讲话的时段，而Melanie也成功的吸引了一些创投的兴趣。但是，这些创投都期望看到更多的人有兴趣，他们才愿意投资。因此，Melanie接着就要开始说服更多的人。
在离开夏威夷后，Melanie和Cliff一起回到旧金山，开始拜访不同的创投者。但是他们的运气并不好，花了一年时间，见了超过100位创投后，依然找不到人愿意投资。于是，他们决定调整演示文稿策略。
首先，他们将每一次的演示文稿中，创投者最关心的问题，做成新的投影，然后放在演示文稿的最前面，务必要在下一场演示文稿一开始，就先说明这些问题。例如：有创投因为完全不懂设计，对这个市场不熟悉，所以选择不投资。Melanie就做了一张投影，快速的介绍了这个市场，以及目前市场上缺乏了什么服务。
另外，Melanie也改变了他问创投者的问题。Melanie不问他们是否愿意投资，而是问他们是否可以针对他的演示文稿，提供一些意见。会议结束后，Melanie就会开始针对创投提出的意见做出修改。一个月后，Melanie会再约同一位创投见面，让他看到提出意见有被处理。这样来回几次后，创投就会感受到Melanie的诚意，进而更愿意投资。
Melanie的两个策略，让愿意相信他们的创投越来越多。最后，他们的种子轮募集资金，竟然超过了原定的150万美金！
坚持免费的产品，靠着销售额外的图片与服务赚钱
有了人才，也有了钱，Melanie马上将精力都投注在打造出他心目中理想的产品。结果他们花了整整一年的时间，才完成了Canva平台的开发。
由于Melanie希望这个平台真的能让每个人都能够设计，因此，Canva和Fusion Book一样，在使用上是完全免费的。不但如此，平台也不会在用户的设计上加浮水印，或者是在平台插入广告，为的就是要让每一个用户都能够完整的使用Canva。既然Canva的使用是免费，Melanie就决定要通过销售额外的图片、字体等来赚钱。
2013年8月，Canva正式上线。由于在种子轮募集资金时，有不少的知名人士投资他们，例如：美国演员伍迪哈里逊（Woody Harrelson，饥饿游戏）以及欧文威尔森（Owen Wilson，博物馆惊魂夜），而且团队中有非常多出名的技术人才（Cameron和Dave都是从Google出来的），因此Canva得到非常多的报道；这些报道也让Canva在正式上线前，就有5万人排队等着成为用户（Canva刚上线时，不是每个人都能成为用户，是需要申请的）。
（同场加映：Canva有知名演员投资，但有些演员却选择自己创业！请看：人人都可以是“网红”！奥斯卡得主葛妮丝派特洛靠这3招分享自己喜欢的产品，打造出吸引了70万粉丝的电商公司！）
上线后，Canva也推出了许多不一样的服务，例如，用户可以选择要Canva协助打印，然后将成品寄到用户家中。而企业用户也可以选择每月缴费，升级成企业版，就可以得到更多让团队共同创作的功能。
因为Melanie坚持让免费用户，也能够使用完整的功能，约25,000家非盈利组织因此受益。它们能够通过Canva设计出更专业的文宣，让更多的人能够投身公益。这对Melanie来说，是非常有成就感的事。
经过了12年的努力，今年（2019）31岁的Melanie成功的带领Canva变成澳洲最大的独角兽之一，目前公司价值32亿美元。Canva的用户已经产出了超过十亿份设计，而且还以每秒33份的速度增加着。
Melanie下一个目标：如何将Canva的用户数量，从现在的1800万，增长到每位使用网络的人，达到他的初衷：“让人人都能设计”。