就像把柏林围墙推倒一样，企业不需在公有云和本地端环境间，做抉择了。”VMware首席运营官Sanjay Poonen在宁波自家大中华区CIO高峰论坛中，如此形容VMware与AWS合推的混合云服务VMware Cloud on AWS。过去，两家是抢夺企业基础架构市场的竞争对手，直到2017年的产品集成，打通了彼此私有云与公有云环境。
近几年，公有云企业纷纷推出可部署在企业内部的落地产品，如微软Azure Stack、AWS Outposts或是GCP Anthos，就是瞄准企业用户想将云计算工作负载，搬迁回私有云或边缘运算的需求，尤其是考量法规遵循或有低延迟需求而无法上云的混合云需求。Sanjay Poonen坦言，5年前，趋势为全面上云，但如今，已不再是如此。
所以，VMware将旗下公有云业务转移到Dell集团后，近年来转而与公有云企业结盟，不只是AWS，VMware在今年4月底母公司Dell的年度大会上，也宣布与微软推出由第三方云计算企业运维的产品Azure VMware Solutions，来强化混合云产品的布局。
过去，微软曾试图拉拢VMware用户转移至Azure，祭出Azure Migrate及VMware virtualization on Azure，吸引VMware用户转移应用系统，当时，VMware不但表态不支持，还告诉企业他们不建议该作法，而如今双方决定合作。
微软于5月初推出第一个由CloudSimple运维的Azure VMware Solution。VMware提供软件，部署在微软的Azure云上，而负责运营的则是CloudSimple云计算管理商，已吸引一些企业如服饰商Gap和食材供应商Dot Foods采用。微软计划下半年，推出由Dell旗下原属VMware的云计算运维企业Virtustream运维的同类产品。
VMware与两大公有云合推的产品看似有点像又有所不同，但Sanjay Poonen解释，因两者皆采VMware Cloud Foundation（VCF）技术，为相同产品，所以提供相同服务，两者最大差异是技术支持的负责方。
VMware Cloud on AWS部署在专用的AWS弹性裸机基础设施上，而Azure VMware Solutions则是用于专用，且单一租用户的Azure裸机基础结构上。两者皆集成了VMware虚拟化产品vSphere、存储平台vSAN和安全性平台NSX，还有服务器管理vCenter Server。
Azure VMware Solutions由VMware负责验证与产品支持，但由微软销售，直接对用户提供技术支持，但负责运维的又得通过VMware认证的第三方企业，微软也是VMware云计算服务供应商（VCPP），且可说是串联多家加盟店的大盘商。但VMware Cloud on AWS则直接由VMware提供技术支持，Sanjay Poonen强调，现阶段，VMware Cloud on AWS是唯一由VMware管理的云计算平台。
但是，因AWS没在台落地，所以台湾VMware Cloud on AWS用户的技术支持是特例作法，回头采取VCPP支持而非原厂支持。5月中时，VMware与台湾12家企业合作，包含电信商、传统系统集成厂商提供在台的服务，当时，VMware解释，企业因通过VCPP取得该服务，而由VCPP提供技术支持。不过，这个在台湾的VMware Cloud on AWS服务，企业仍须注册AWS帐号才能用。
除了技术支持、运维、管理和销售方法不同，另外，因每个公有云裸机基础设施有着不同的管理、网络和安全模式，大中华区战略发展副总裁李映指出，VCF与AWS和与Azure的集成方式有所差异，再通过VMware NSX作为通用网络平台，打通公有云裸机基础架构。
VMware看中AWS公有云采用排名居第一，VMC on AWS为唯一自身管理的云计算平台
为何两个同样的产品，与不同企业合作却采取两套策略？Sanjay Poonen解释，3年前，VMware选择公有云合作对象时，决定先与采用率第一的AWS推出产品，尤其“VMware大部分的用户都采用AWS，特别是美国市场的用户。”他补充。
但若要在不同的公有云上都构建VMware云计算服务，Sanjay Poonen坦言，需花费许多任务程人力和资源，所以VMware决定只专注经营单一公有云。
不过，Sanjay Poonen表示，未来也可能在Azure和GCP上采取类似AWS云的直营作法，但非现阶段的计划，他坦言，这是避免商业模式伤害其他云计算企业，以保持良好伙伴关系。
有了在两朵公有云上的自家产品云服务后，VMware开始进行下一阶段的布局，就是跨云工程。Sanjay Poonen表示，将通过CI/CD机制，将完整的VMware工具延伸到混合云产品上，VMware Cloud on AWS将是最快支持跨云工具的服务，其余则还没有确切时间表。
VMware也开始强化企业跨云管理和云计算成本管控机制，去年10月时，并购多云运营企业CloudHealth Technologies，提供平台让用户集中管理和分析，不同云计算环境使用的资源和成本，还有服务的情况、安全性和性能。
VMware在Dell大会上的另一个宣布是，与母公司Dell联手发布软硬件解决方案VMware on Dell EMC设备，不仅可用于构建混合云环境，Sanjay Poonen强调，VMware要借此来抢攻边缘运算的需求。
VMware on Dell EMC软件上搭载了虚拟化运算平台vSphere、存储虚拟化vSAN和网络虚拟化NSX，硬件则是采用Dell EMC的VxRail超融合基础架构设备，可部署于机房或作为边缘运算设备。也提供了可管理边缘节点软硬件的Dell EMC Managed Services工具。
除了持续拓展混合云的布局，因容器市场快速发展，VMware又回头开始强化Kubernetes（简称K8s）产品布局。李映指出，目前针对三种不同的K8s应用阶段，推出了3款应用平台。第一款是，VMware从2017年与Pivotal联手推出的VMware Pivotal Kubernetes Service（PKS），后改名为VMware Enterprise PKS。这款产品可将K8s串联VMware架构的存储、网络和安全功能，李映表示，锁定刚采用K8s支持关键应用的企业，可确保K8s集群能衔接传统架构。
后续，VMware再推出2款产品，一个前身为VMware Kubernetes Engine的VMware Cloud PKS，这是由VMware运维的Kubernetes云服务，目前已部署在AWS。同样，VMware计划，未来再部署在Azure及其他公有云上，不过，没有明确时间表。李映表示，这是类似公有云上托管K8s服务的产品。
另外，针对想测试新版功能的企业，李映表示，还推出了与K8s百分之百兼容的VMware Essential PKS，而且，一旦K8s改版，就会尽快支持最新版本。这款产品也内置VMware早前收购的创业公司Heptio的工具，包含数据备份和迁移工具Velero、负载控制器Contour和一致性测试工具Snobuoy。
李映指出，VMware Essential PKS和VMware Enterprise PKS都需部署在vSphere上，且需通过vSphere来管理和调度容器集群，但兼容开源K8s的VMware Essential PK，则不需要通过vSphere进行管理。
在K8s布局慢了一步的VMware，近期频频通过并购K8s创业公司，来加快发展脚步。Sanjay Poonen表示，最近收购目标都是构建云计算和容器架构的公司。
去年底，VMware收购容器技术厂商Heptio，一个仅成立2年多的年轻创业公司，但Heptio的联合创始人大有来头，是K8s项目三名创办人中的2位，Joe Beda和Craig McLuckie。VMware Essential PKS平台提供的开源工具，就是来自Heptio，可让用户管理K8s集群。
继买下Heptio后，VMware在今年5月，再并购了应用程序封装公司Bitnami，提供可把应用程序打包为容器等格式的技术，且用户只要通过点击，就可在不同的公有云或K8s环境中，部署应用。
vSphere未来将内置Kubernetes
Sanjay Poonen更透露了K8s的长期发展计划，他解释，K8s将不仅是VCF之上的平台层，未来还会内置于vSphere中。他解释：“把K8s带入Hypervisor中，才是正确的发展方向，能够在VM中，使用容器技术，或发挥容器的功能。”不过，他也强调，vSphere不会成为完整的容器管理平台，因那是容器调度平台PKS所扮演的角色。
不管是K8s核心能力进入vSphere作为调度层，又或是K8s作为vSphere之上的管理平台，Sanjay Poonen指出，长远来看，需要两者各自具有的能力，才可兼顾需求。更多细节，他卖了一个关子透露，这将于8月底VMworld大会上揭晓。