全球贸易战再起，分散客户过度集中北美危机，金属机箱企业富骅与塑胶射出厂台翰21日宣布策略联盟，由富骅以6.905亿元买下41.16%台翰股权，不止一次增加越、菲工厂据点，更重要是卡位三大日系事务机Epson、Kyocera、Brother品牌供应链。
机箱零件企业整合多，伟训版图连年扩大
信息产品背后的零部件供应链如蚂蚁雄兵，是支持台湾组装代工业的隐形推手。金属机箱厂富骅2016年从神达集团“改嫁”电源供应器大厂伟训后，集团内部调配分工，由伟训接单、富骅东管厂组装，双方利润分拆，带动富骅营收2018年增长翻倍来到38.27亿元。
富骅与台翰21日宣布策略联盟，图为富骅董事长柯吉源（左）与台翰董事长杨剑平（右）。
如今不到3年，富骅也入主塑胶射出企业台翰，取得41.16%股权，其中3万张私募以每股12.85元认购，约占26.29%股权，6月4日完成交割，剩余以3.05亿元取得的台桥投资与昱广投资14.87%股权，购买价较高，达18元，预计6月底交割完成，换言之，富骅半年报就开始认列台翰收益。
富骅将取得台翰4席董事，富骅暨伟训董事长柯吉源说，台翰经营团队不会变动，但会派财务跟业务前往协助。对于集团规划的投资链有如一条龙：伟训入股富骅，富骅入股台翰，柯吉源笑说，这样大家一起好，要惨大家一起惨，不会独厚谁。
东南亚据点烫金，客户询问频频
而此时出手买下台翰，柯吉源解释有两大利益，第一，是有望拿下正值换机潮的事务机金属件供应机会，第二则是生产据点。
富骅与台翰宣布策略联盟，图为富骅董事长柯吉源（左）与台翰董事长杨剑平（右）。
柯吉源说，集团的客户有Dell、Intel及IBM、富士通、西门子，出货产品以电竞产品电源输美50%最高，电竞机箱中15~20%销美也不少，买台翰的最大目的，就是要拿下Brother等日系事务机订单，这些台翰的主力客户群，不仅让富骅分散客户集中北美风险，连生产据点都能互补。
至于为何要抢吃增长停滞的打印机生意？柯吉源兴致昂扬的说，“刚好碰上激光事务机换机潮，从过去必须计算机控制激光打印机，现在转为内置WiFi由手机联动输出”，看好事务机换机潮，台翰过去供应这三大打印机塑胶射出零件，有长期供应权（Vender Code），通过入主台翰就有机会进一步连事务机中的金属冲压件也吃下来。
不止如此，柯吉源说，过去富骅主力是电竞计算机与服务器的金属件，但所需要的塑胶面板，必须委外开模制造，“未来模具肯定是交给台翰，”柯吉源说，而集团另投资医疗床生意，也将引进台翰负责生产塑胶射出件。
为了一杯牛奶，牵一头牛？
而通过台翰，富骅原本只有东管厂，一口气也扩张了越南跟菲律宾、台湾制造据点，其中越南厂台翰更经营超过10年。柯吉源说，台翰的管理系统、计算机系统都已经完成，“比我们自己建方便多了。”
过去多功能事务机靠计算机控制，但未来由手机连WiFi就能操控带动换机潮
由于电源供应器已在美国25%关税名单上，伟训除将中国输美订单转到台南厂生产，机箱也正在同步挪移，兴建仓储支持，很快集团的电源供应器也会交由越南厂组装，“电源供应器搬很快，机箱设备如冲床就很难搬动。”柯吉源说。这也凸显金属件企业面临贸易战的劣势。
台翰董事长杨剑平21日出席表示，此次策略联盟除了结合双方人事、采购、研发等各面向的合作，降低经营成本、提升技术竞争门槛外，通过强强联手，台翰在计算机、服务器机箱等塑胶射出市场占有率也能提升。
台翰研发生产重心主要以东南亚为主，高度熟悉当地生产管理、市场运行及业务，近期随中国制造业厂区迁移往东南亚的步伐展开，客户询问度提升，本地化生产聚落也正逐渐成形。
伟训当年只因为要找东管工厂据点，意外买下富骅，柯吉源笑说是“为了一杯牛奶，牵了一头牛”，如今又再度为了日系订单及东南亚据点，买下台翰，也使得伟训以2018年74.53亿元营收规模，在台翰加入后，2020年集团营收有机会突破百亿元门槛。