许多消费者对于罗技（Logitech）的印象，可能停留在键盘、鼠标。但在视频协作领域，含Google、Microsoft、BMW、Netflix等皆采用罗技的视频会议产品或解决方案。
今（13）日，罗技全新的Rally视频会议系统上市，并宣布与深耕台湾视频会议设备20多年的代理商华厚合作。罗技全球副总裁暨大中华区董事总经理接受《数字时代》的访问，分享罗技视频会议系统的推广计划与困难处。
罗技认为自身的优势：经验、CP值、专注硬件
根据研调机构Frost & Sullivan的数据显示，视频会议的市场将会在2023年增长至138亿美元。
20年前就投入USB摄影机的罗技，抱着“进入相关领域”的策略，在2012年投入视频会议市场。靠着以往打造摄影机的经验、讲求CP值的价格以及专注在硬件三大发展方向，成功打入阿里巴巴、Google、Microsoft、Intel等知名企业的会议室中。截至2017年，全球500大企业中有超过250家采用罗技的视频会议产品。
其中，专注在硬件的部分，是为了跟其他视频会议的云计算服务伙伴共同打造生态系统。罗技的视频会议产品能够兼容Google Hangouts Meet、Microsoft Skype for Business、Teams以及Zoom等软件。 “我们伙伴的生意，就是罗技的生意。”蒋志兴说。
今日罗技推出的Rally视频会议系统，不免俗地也结合AI技术。罗技将之称为“RightSense”，主要有三大功能：自动移动镜头并调整变焦，让会议室每一个人都能被清楚看见的RightSight（预计于年中正式发布）、自动调整光线的RightLight，以及针对语音进行优化，自动调整音量对焦于发言人的RightSound。
视频会议产品有望成为罗技的“第一增长引擎”
罗技全球副总裁暨大中华区董事总经理认为，视频会议系统有望成为罗技的第一增长引擎。
针对罗技的视频会议产品的发展，蒋志兴先从罗技的五大核心产品开始讲起。
罗技最主要有五大核心产品：游戏设备（gaming）、音乐、智能居家、视频会议以及计算机周边配件。
其中视频会议，他看好成为罗技未来的第一增长引擎，“视频会议更像是一个长跑选手，游戏设备比较受制于游戏，游戏方若不够精彩，发展动力可能也没有这么快。”蒋志兴说。
投入视频会议产品至今，蒋志兴认为最主要有两大困难点：
第一是面对代理商的障碍，“过去做视频会议的代理商，习惯销售高单价的商品，他们会疑惑为什么要做罗技较低价格的生意。”
第二则是用户使用习惯尚未改变，但这块蒋志兴并不担心，他认为只要把使用体验做好，加上合理的价格，就会渐渐被市场接受。
目前罗技的策略，将锁定两大领域：一是拥有广大分支的“BIF”产业，也就是银行、保险与金融业，只要能打进这些企业中，就能一举提高安装量。
另一个领域则是瞄准各产业中的领导品牌，如阿里巴巴、华为等，期望这些企业能造成示范效应，将越来越多人拉进视频会议中。