“我的产品明明很好，为什么就是没有人买？”产品上市后、打了广告、还跑了促销活动，销售就是不见起色。事实上，有时候光强调产品本身的功能，并没有办法打动消费者，你可以试着从3个面向： 用途、时间和诉求 ，改变营销思维，不再靠折扣吸引消费者埋单。
1. 调整销售时间
优衣库（Uniqlo）创办人柳井正开设的第一家店，营业时间是从早上6点开始，原因是当时他锁定的用户群体为学生，仿照一般服饰店的营业时间，就难以让这些消费者光顾，早上开门反而让学生上学前可以先来逛逛。反过来说，经常见到的限定期间、限时特卖等营销活动，则是可以凸显产品的稀有，唤起消费者要赶快购买的急迫性。
2. 找出使用的差异化场景
人们经常赋给产品既定的卖点，像是餐饮要主打美味、计算机一定强调执行顺畅，不过《为什么这个商品可以卖到嫑嫑的》作者川上彻也认为，这就是无法在同类商品中突出、在消费者心中留下印象的原因。
他指出，改变商品原本的使用场景，才是差异化的关键。 例如日本电视购物频道Japanet Takata创办人高田明，销售摄影机时不是以配置为卖点，也不是“替孩子留下纪念”，改主打“让孩子看见父母年轻时的长相”，引起家庭购买热潮。
3. 换个诉求包装品牌
每家公司都希望能赚钱，但如果可以在商业之外，于品牌印象或使命中，注入对社会有贡献或“为消费者着想” 的概念，更能得到消费者共鸣，提高购买意愿。
像是销售体重计等测量仪器的塔尼达（Tanita），就了解在逐渐饱和的市场，停留在“制造”仪器势必会丧失竞争力，因此把企业诉求改为提供“健康管理”服务。
或是原本在公司内部、供应健康低卡饮食的社员食堂，便扩展为面对一般消费者的分店，还增加健康或饮食咨询的服务，成功构建新的商业模式。