博弈论可以拿来减肥,签下合约让减肥成功率大增?

赛局充斥于人类的社会里,只要涉及到利益的产生和分配,就会有赛局。策略行动是改变赛局的行为。以减肥举例,现在的我想要减肥,但未来的我会想要偷懒,所以赛局的结果会是体重增加;但如果我在现在签下这个合约:“如果一个月后减肥失败,我就在台北车站裸奔”,就会改变未来的我的行为诱因,让未来的我愿意减肥,赛局的结果就会变成减肥成功,而这个签合约的行为,就是策略行动。

要如何用博弈论减肥?

辛蒂想要减肥。她知道该怎样做:少吃,多运动。她非常了解食物金字塔,也很清楚各种饮料中所含的卡路里。可是这一切都没有用,没有对她的减肥大计产生任何效果。她的第二个孩子出生后,她的体重增加了 40 磅(约 18 公斤),而且一直都没有瘦下来过。

这就是为什么她接受了美国广播公司(ABC)为她提供减肥协助的原因。 2005 年 12 月 9 日,她来到了曼哈顿西部的一间摄影工作室,她先换上一件比基尼。从 9 岁起,辛蒂就再没有穿过比基尼,而且现在也不是再开始穿比基尼的时候。

摄影工作室感觉就像是《体育画报》泳衣发行拍摄的后台一样。到处都是灯光和照相机,而辛蒂只穿了一件小小的淡黄绿色的比基尼。制作人还十分细心地为她准备了一个隐蔽的暖器为她保暖。咔嚓!笑一个;咔嚓!笑一个。此时,辛蒂到底在想什么?咔嚓。

如果结果如她所愿,那么,将没有人会看到这些照片。她和美国广播公司黄金时段节目组签了一份协议,如果她能在接下来的两个月内减掉 15 磅(约 6.75 公斤),他们就会销毁这些照片。美国广播公司不会为她提供任何减肥协助,不提供教练、不提供培训师、也不提供专门的减肥食谱。她已经知道自己该怎样做,她需要的仅仅是一些额外的激励,以及从今天而不是从明天起开始减肥的理由。

现在,她已经有了额外的激励 如果她不能成功减肥,美国广播公司就会把这些照片和录像展现在黄金时段电视节目上。她已经和美国广播公司签下协议,授给他们这个权利。

与广播公司签约:如果减肥失败,就公开比基尼照

两个月减掉15 磅(约6.75 公斤)是安全的,但却不是一件易如反掌的事。在此期间,她将面临一连串的假期派对和圣诞大餐。她不能冒等过完新年再开始减肥的风险,她必须现在就开始行动。

辛蒂清楚知道肥胖所带来的风险 — 患糖尿病、心脏病和死亡的风险。但这还没有恐怖到能让她立即采取减肥行动。她更担心的是,她的前男友可能会在国家电视台上看她的比基尼照片。而且,几乎毫无疑问的是,他一定会看这个节目。因为如果她减肥失败了,她最好的朋友就会告诉他。

罗莉讨厌自己的体型和肥胖的感觉。她在酒吧做兼职,身边尽是 20 岁左右的辣妹,但这对她减肥没有任何帮助。她曾经上过减肥中心,试过迈阿密减肥套餐、速瘦减肥套餐,还有你能想到的其他方法。但她走错了方向,需要有什么事帮她修正方向。当罗莉告诉她的朋友她要参加这个节目时,她们认为这是她所做过最愚蠢的事。照相机捕捉了她脸上“我到底在干什么”的表情,还有许多其他动作。

雷也需要减肥。他才二十几岁,刚刚结婚,但看起来像 40 岁。当他穿着泳衣走在红地毯上时,拍出的照片一定不好看。咔嚓!笑一个!咔嚓!

他别无选择。他的妻子希望他减肥,并愿意帮助他,还和他一起节食。所以她决定冒险,也换上了比基尼。虽然她没有像雷那么胖,但她也不适合穿比基尼。

她的协议与辛蒂的有所不同。她不必在比赛前称重,甚至也不须减肥。她的比基尼照片只有当雷减肥失败时才会秀出。

对雷来说,这个赌注更大了。他要么减肥,要么失去他的妻子。

摄影机前总共有四位女士和一对夫妻,他们几乎什么也没穿。他们在做什么?他们并不是暴露狂。美国广播公司的制作人很用心地把照片筛选出来。他们几个人中,谁也不希望看到这些照片在电视上出现,甚至连想都不愿意去想。

策略行动:对未来的自己提供激励,从而改变行为

他们是在和未来的自己打赌。今天的自己想让未来的自己节食和运动;而未来的自己想吃冰淇淋和看电视。但大多数时候是未来的自己获胜,因为人们总是最后才行动。 解决这一问题的方法是,对未来自己的提供激励,从而改变行为。

在希腊神话中,奥德修斯想听海妖塞壬唱歌。但他知道,如果他允许未来的自己听塞壬的歌,未来的自己就会把船开向礁石。所以,他绑住了自己的手 — 确实绑了。他命令船员们(把自己的耳朵塞住后)将他的双手绑在桅杆上。这就是减肥中的“空冰箱”策略。

辛蒂、罗莉和雷,比奥德修斯多走了一步。他们把自己绑住了,只有节食才能把他们松开。 你可能以为有更多选择总是一件好事。但在策略思维里,去掉一些选择往往能让你做得更好。 经济学家汤玛斯.谢林描述了雅典将军色诺芬(Xenophon)是如何在峡谷边背水一战的。色诺芬故意让自己的部队处于这种困境,让士兵们没有退路。他们只好负隅顽抗,最终取得了胜利。

同样的,来自西班牙的科尔特斯(Cortés)在抵达墨西哥后,便将自己所有船只毁坏殆尽。这个决定也得到士兵们的支持。由于敌众我寡,所以他的六百壮士决定,要么打败阿兹特克(Aztecs)的军队,要么壮烈成仁。阿兹特克的军队可以往内陆撤退,但对科尔特斯来说,根本连逃跑或撤退都不可能。科尔特斯让作战处境更加严峻,反而提高了战胜的机率,而且他们确实获得了最终胜利。

科尔特斯和色诺芬的策略对辛蒂、罗莉和雷同样有效。两个月后,刚好是情人节那天,辛蒂减掉了 17 磅(约 7.65 公斤);雷减掉了 22 磅(约 9.9 公斤),腰带松了两扣。虽然公开照片的威胁是让他们开始减肥的动力,但一旦他们开始减肥,接下来的努力就得靠自己。罗莉在第一个月就减掉了所要求的 15 磅(约 6.75 公斤);她继续努力,第二个月又减掉了 13 磅(约 5.85 公斤)。罗莉减掉了 28 磅(约 12.6 公斤),相当于减掉了她 14% 的体重,她因此能穿上比以前小两码的衣服。这时,她的朋友不再认为参加这个节目是件蠢事了。