台厂在全球美妆保养品市场规模仅占1%，晶硕光学董事长郭明栋（见首图）开始逆向思考。他不走短线思维，乐观看待欧美日品牌把持的99%市场，准备放手挑战。
室内口罩解禁了！蠢蠢欲动要进军美妆保养品商机的和硕集团，已整军待发。由晶硕光学董事长郭明栋一手操刀，成立了晶澈科技与美彤国际，分别负责平台渠道构建与美妆保养品开发，要以后进者的姿态，突围欧美日品牌大厂把持的天下。
走进新庄占地300平米的全新办公室，迎面而来是一排晶硕隐形眼镜代言人的大型看板，紧接着开阔又充满朝气的办公环境，让人眼睛为之一亮，更特别的是，开放式厨房也设置其中。
这个时候，郭明栋从摄影棚走出来，领着《财讯》记者进入内部的化妆间，他笑着介绍说，“我们不只自己培养网红，还有自己的摄影师、剪辑师以及摄影棚，等一下她们还要到楼下跟着老师练习跳舞。”
网红、摄影师……全靠自己养
很难想象，在电子业拥有超过30年丰富历练的郭明栋，现在与一手培养的网红们一起讨论着如何拍摄直播。甚至经常研究韩国女子天团Blackpink的视频，想知道她们舞蹈如何让全球粉丝着迷，韩流如何崛起。
在记者好奇追问下得知，原来郭明栋在进入电子业之前，自己担任过3年台视的摄影记者，当时是有张小燕、白嘉莉等大咖明星的年代。所以，郭明栋心中非常喜爱美的事物，就如同他收藏各种画作一样。
然而这股隐藏在心中的热情，竟与和硕董事长童子贤12年前想做自有品牌的梦想一拍即合。童子贤的品牌梦在郭明栋助力之下，在晶硕身上开花结果。下一步，郭明栋想要瞄准美妆保养品市场，似乎也不令外界意外了。只是，这一块大饼，过去都由欧美日品牌大厂掌握，许多小品牌虽百花齐放，但容易被市场淘汰，为何郭明栋仍决定孤注一掷呢？这要谈到他的“顺水行舟”的经营理念。
“当台湾厂商在全世界市场占有率很低的时候，发展空间就会很大，只要努力即使划着小桨也可以往前进。”郭明栋举例，2000年时，台湾IC载板占全球市场占有率仅有4%，景硕刚成立没多久，觉得未来增长性可期，现在台湾IC载板已达全球40%的占有率。再以隐形眼镜市场来看，2009年成立晶硕，当时台湾厂商仅占全世界4%，现在也才占11%，显示增长空间还很大。
据海外研究机构Euromonitor报告指出，全球美妆保养品市场将于2026年增至7,297亿美元，换算台币超过20兆元，目前台湾厂商市场占有率连1%都不到。“看似困难重重，但只要想到还有99%的市场可以挑战，就觉得非常兴奋。”郭明栋强调，美妆保养品需要生物科技与研发能力的基础，所以他一接手之后，先从原料研发开始做起。
2021年10月，由和硕与景硕共同投资的美彤国际正式成立，定位于专业美妆保养品研发、代工及品牌经营公司。在此之前，原本在晶硕旗下的直营渠道业务也在2020年分割独立成为晶澈科技，负责商品渠道平台，包括经营直营店以及公司网红与直播平台等业务。
转战美妆市场，从研发做起
根据《财讯》报道，美彤国际从2021年7月开始筹组团队，郭明栋也开始将部分的工作重心从晶硕转移至此，之后更接任美彤副董事长。他说，“我投入第一天开始，即与工研院合作以美白与菌相平衡两项目为主，开发台湾植萃特色专利。我们真的很认真研究，一定要先拿到国际认证，把基础先做好再开始卖，我们不是跑短线的思维。”
美彤靠着和硕、景硕集团的雄厚财力起步，成立迄今已经耗资超过2亿元，包括购置新庄办公室以及构建五大实验室，现已是台湾业界最具规模之美妆保养品实验室之一，包括配方剂型设计研究室、绿色原料开发研究室、功效和安全验证研究室、AI数字研究室以及国际法规研究室。
“不只功效需要经过人体实验，瓶器的材料也是一门学问，到底这些乳液、保养液装在瓶器里会产生什么样的变化，都需要实验证明。”郭明栋在设备采购也不手软，实验室拥有最新一代美国医学级智能肌肤检测仪VISIA，以及德国CK专业肤质检测仪。
美彤以美白、玻尿酸、精华液等为主要研发重点，研发团队已有9名硕博士生加入，未来将进一步扩编至20人以上的规模。“今年在海外的国际美妆比赛其中，将有机会看到美彤的产品出现”，郭明栋透露。
在渠道布局方面，郭明栋过去在推自有隐形眼镜品牌时曾吃过多次苦头。他回忆，没有渠道很难经营品牌，当时晶硕有产品却苦无地方销售，过去隐形眼镜的销售渠道以眼镜行为主，郭明栋找到眼镜行要上架产品，却因缺乏知名度，对方要求上架前要先付费做广告，还被大杀价。
直营店、网络，双轨拼业绩
在逼得走投无路之下，郭明栋决定申请药证自己卖，第一家店就开当地铁站的地下街。当初市场都非常不看好，甚至告诉他是头脑坏掉了，但是这家店只开两个月就赚钱。不过，随着法规逐渐开放，能卖隐形眼镜的渠道也越来越多，当然竞争也更加激烈。
有了实战经历之后，郭明栋这次以陆战（直营店）与空战（直播）并行。他说，创建空间与地面优势，两边可以互相支持，进一步发挥带货的效果。目前晶澈在台湾直营店已有75家，今年将以达到百家为目标；也成立BTP Girls（晶澈女孩）4人网红团体，并在各社群平台进行直播。同时，看好中国市场，在中国成立上海晶澈，员工约20人，隐形眼镜已在天猫、淘宝上架，每天都有直播活动，目前单月平均销售高达台币四千万元。
晶澈平台锁定脖子以上有关的东西，已代理了美国AQUAMA、日本IKITO、韩国RODNA等隐形眼镜品牌与销售自家儿童美妆品牌Botite plus+，后续也会加入健康保健产品代理销售，例如叶黄素、益生菌等。
晶澈与美彤目前的员工人数约60人，自有品牌的营业额超过11亿元，虽然其中仍以隐形眼镜为大宗，美妆保养的占比仍低。不过，郭明栋有信心，可以把晶硕成功的经验复制在美彤的身上。
（首图来源：Unsplash）