日本首富换人!Keyence创办人神秘又低调,业绩傲视群雄

日本一个上班族,一辈子能领多少薪水?根据日本国税厅2017年的民间薪资统计调查,正职员工平均年薪是494万日元,以工作40年计算,一辈子大约可以领到2亿日元。不过,如果在基恩斯(Keyence)公司工作,2017年度的平均年薪是2,088万日元,是上市公司平均薪资的3倍,因此待40年可以领到8.3亿日元以上。

基恩斯为汽车、半导体等各行业研发和制造工业自动化用的传感器、测量系统、显微镜等。美中贸易战下,许多企业业绩都受到影响,但是基恩斯刚发布的2018年度(2018年4月到2019年3月)财报,却依旧傲视群雄。营业额比前一年增加11%为5,870亿日元,营业利润年增长9%为3,178亿日元,净利年增长7%为2,261亿日元,连续7年创历史新高。以5月10日收盘价计算,基恩斯的市值以8.1万亿日元排名日本第4,仅次于丰田汽车、软银控股和日本电信电话(NTT),超越迅销(优衣库)、Sony、三菱UFJ金融集团等知名企业。

最令各界赞叹的,是该公司的营业利润率高达54%。根据经济产业省的资料,日本整体制造业的平均营业利润率仅4.7%,即使是高获利的科技业也只有24%,如工具机大厂发那科的营业利润率是26%,可见基恩斯利润丰厚。

基恩斯获利如此惊人,最重要的原因在于创办人泷崎武光推动了新颖的商业模式。今年73岁的泷崎武光1974年成立Lead电机公司,1986年更名为Keyence(Key of Science之意),值得一提的是,他是美国《福布斯》杂志富豪排行榜的常客,2019年名列日本第3大富豪,资产163亿美元,但几乎不曾在媒体上曝光,本人和公司一样非常低调。泷崎武光家族持股占比为7.7%,不过董事名单上没有泷崎的亲人,家族并未参与公司经营。

现为基恩斯荣誉会长的泷崎曾说:“我们不做客户想要的东西。”这句话听起来很矛盾,但如果客户知道自己要什么,业务人员的提案就没有价值。基恩斯负责开发的员工会找出客户的潜在需求,开发出创新的商品,提高附加价值。也就是说,连客户自己都不知道自己要什么,基恩斯却为他们开发出来了,因此该公司新产品约七成是业界第一或世界第一的发明。美国《福布斯》杂志每年选出全球百大创新企业,基恩斯从2011年起已连续8年入选。

客户不知道的 他们想到了

此外,基恩斯不通过代理商,而是让业务人员直接销售,扮演像顾问一样的角色,因为他们不是只是推销公司产品,更会和客户持续沟通,提出建议方案,帮客户解决问题。基恩斯自己也没有工厂,而是委托全国各协助厂制造,这种方式不但能节省固定费用,还能依据商品特性,选择拥有最适合设备和技术的工厂生产。

为了贴近客户,基恩斯采取全球和全产业布局。基恩斯在全球46国有210处据点,过去5年海外业务平均增长率超过20%,2018年度海外营业额增长11%,占营收的比率为53%。 《东洋经济线上》报道,相关人士透露,海外业务中,亚洲约占四成、美洲约三成,欧洲则占两成,并未集中在某一地区。

客户所属行业也很分散,从汽车、半导体、电子设备、通信、化学、药品、食品都有,即使某些产业衰退,仍有其他产业可以填补缺口。它的产品多样化,有生物科技业研发部门用的数字显微镜、物流仓库用的条码读取器,另有激光刻印机、图片系统、测量系统、静电消除器等。社长山本晃则在发布2018年度业绩时指出,未来还要瞄准金融、网络等非制造业客户销售软件,进一步扩大版图。

重视员工 年薪2,000万日元

基恩斯十分重视人才,把员工视为资产,认为人事费用不是成本,而是附加价值的源泉,因此强调把利益还给员工。2019年3月为止,基恩斯集团员工有7,941人,年薪超过2,000万日元。根据有价证券报告书,平均年龄是35.9岁,平均工作年资是12.2年,其中业务人员的流功率比开发人员高。

网络上常有人说,基恩斯高薪但工作压力也大。例如,在公司内会公布业绩排名,一直吊车尾的人会被约谈,时间管理以“分”为单位来计算。不过基恩斯负责招募人才的长田对日本媒体解释说,其实公司规定晚上9点半以后就不准加班,而且禁止带公司资料和计算机回家,星期六、日和国定假日也可以休息,希望员工“Work hard, Paly hard”,在工作和私生活之间取得平衡。只是在上班时间,公司会严格要求,而且会让每个人的绩效可视化,因此习惯在有限的时间内确实完成工作的人,会觉得这样做起来很有成就感,但是做事慢条斯理的人,可能就觉得很有压力。

未来工厂自动化需求有增无减,进军全球和多种产业的基恩斯,发展可期。

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