曾被瞧不起的日本SEIKO,靠“放弃策略”击垮当年瑞士表、销量反超第一

“卡贝定律”(Cabe Law)由美国电话电报公司(AT&T Corporation)前总裁卡贝提出,他认为,放弃有时比争取更有意义,甚至为走向创新的一把钥匙。

“卡贝定律”给管理者的启示

只要坚持下去就一定会成功吗?放弃,常常会被粘贴“失败”标签。

很多人都认为,放弃某种程度就是失败了,但其实放弃有时是策略。当我们放弃,意味可将时间、资源转移到其他事情。

创新大师赛斯‧高汀(Seth Godin)曾在《低谷》说,每个人追寻成就的过程,通常会碰到三种状况:1. 死胡同,2. 低谷,3. 悬崖。

顾名思义,当遇到悬崖或是死胡同时,最好立刻放弃,因为是死路一条,不仅不会得到任何成就或报酬,甚至可能粉身碎骨。如果遇到低谷,就必须判断,是不是该投入所有的资源、人力或时间,全力冲刺,获得最终成功。

企业也常常采取“放弃”策略,被誉为“全球第一CEO”的杰克‧威尔许(Jack Welch)曾说:“如果我们的某个产品无法成为市场老大或老二,就放弃产品。”

因此,无论个人还是企业,都要学会放弃,放弃有时反而是智能、胆略,如同瑞士军事理论家菲米尼的名言:“优秀的撤退,应与伟大的胜利一样受奖赏。”

“卡贝定律”有哪些实例?

一、来自东方的SEIKO,靠“放弃”击垮瑞士手表

日本百年钟表企业精工舍,也是台湾耳熟能详的品牌SEIKO,手表当年击垮瑞士表、1980年代销量高踞世界第一,能取得这成就,归功于第三任总经理服部正次的“放弃战略”。

1945年,二战让日本满目疮痍,这时有“钟表王国”之称的瑞士趁势而起。由于没有受二战影响,瑞士钟表逐步垄断全球市场。

从1950年代开始,瑞士手表出口量连续十几年占世界总量50%以上,且利润率高达80%~90%,SEIKO面临生存危机。

“怎么办?是继续追求品质突破,还是别走他径?”当时的服部正次认为,想在品质超过有有悠久制表历史的瑞士,简直不可能。他打算带领SEIKO另寻他路,放弃和瑞士较劲机械表制造,转战新产品。

1980年后,瑞士表市场占有率竟一度跌到10%,利润率也仅剩20%,台湾自动化之父石滋宜指出,原因就在SEIKO绝地反攻。

1967年,瑞士钟表研究所曾开发石英表,但始终不被坚持传统机械技术的钟表企业接受,因认为:“石英表绝对没有取代机械表的一天!”

后来某次钟表展示会场,SEIKO相中石英表,便买下石英表技术专利,回国后用心经营、改良,1969年推出世界第一只“石英电子表”。与机械表相比,石英表最大优势就是走时准确:当时表中之王劳力士月误差在100秒左右,石英表误差却不超过15秒,立刻引起市场骚动。

结果短短十年内,日本取代瑞士钟表市场地位,1970年后,成为全世界最大钟表生产基地、手表销售量跃居世界首位。

当年SEIKO的例子,正是通过放弃战略,助攻品牌找到新利基点、绝地反攻。

二、巴菲特如何决定,把宝贵的时间花在什么事?

《Inc.》报道,巴菲特有个简单的策略,让他能灵活取舍繁杂的事。这方法就藏在巴菲特和私人飞行员迈克·弗林特(Mike Flint)的对话。

巴菲特的私人飞行员Mike Flint,曾为美国四任总统开过飞机,但他想有更大成就,因此向巴菲特请教。

巴菲特让他写下想完成的25个目标。写完之后,巴菲特又让他圈出最重要的5个。

巴菲特问:你现在知道该怎么做了吧?

Flint说:知道了,我马上开始着手这5个目标,另外20个闲暇时间再做。

巴菲特摇摇头:不,你错了,那些你没有圈的目标,正是应该全力避免的事,不要花任何时间和精力在上面。

虽然弗林特询问优先考虑哪些职业目标,但巴菲特的建议,也同样适用短期目标或重大选择。

(首图来源:Flickr/MIKI Yoshi流行CC BY 2.0)

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