流媒体大战,迪士尼推“成人频道”力抗Netflix?

Netflix向来以大量给成年人的剧集电影著称,相反的,后进者Disney 旗下的皮克斯、迪士尼IP主要用户群体是小孩。不过,这种情况即将改变,Netflix之前表示会原创更多儿童节目,而迪士尼日尔前推出新服务,要提供“成人取向”的内容给用户。

在欧洲、纽澳、加拿大等市场,Disney 添加一个频道:Star,包括迪士尼旗下FX电视台、20世纪影业出产的作品,有《X文件》、《死侍》等旧剧集和电影,预计今年会再发行超过千部视频。

Star是Disney 独立的频道,迪士尼认为可借此持续维系自身“阖家共赏”的品牌形象。用户若想避免小孩看到Star的大人向节目,迪士尼也更新家长控制权限,让家长设置密码及替小孩用户设置年龄分级内容。

特别的是,在迪士尼原生地美国,用户没办法享有Star服务,原因在于,迪士尼美国另外有流媒体平台Hulu,Star提供的内容都在里面,只不过美国用户需付2种费用,分别订阅Disney 和Hulu。

为什么迪士尼要做这么复杂的事?他们的想法是,Hulu在其他国家没知名度,但又想吸引更多国际顾客,以及拉高利润。之前迪士尼印度子公司推出名为Hotstar流媒体服务,订阅费用较低;因此,迪士尼2020年来自流媒体的营收虽然飙升73%,但其实赚更少──每用户平均收入(ARPU)降为4美元,主要原因就是印度市场拉低平均值。

因此,这次迪士尼在新市场推出Star,顺势把订阅费上调2元,例如欧洲,Disney 订阅费从每月6.99上调为8.99欧元,有助于提升利润。

Star的另一重要意义,在于迪士尼希望借此成为与Netflix“势均力敌”的对手:针对更多一般大众。Disney 推出不过一年多,用户就快要破亿,相比之下,Netflix却花了超过7年才达到现在2亿用户数。之后迪士尼若持续推出适合各年龄层的内容,有望吸引更多用户。

迪士尼也打算依循“Netflix模式”,生产机制当地原创内容。2月16日,迪士尼宣布10部欧洲原创剧集,主题横跨戏剧、喜剧和记录片。迪士尼预测,再过3年,用户就能超过2亿3千万;分析公司Digital TV Research甚至大胆预测,再过5年,迪士尼用户就会超过Netflix。

不过,金融服务公司Cown分析师克雷兹(Doug Creutz)认为,迪士尼复杂的频道模式不一定能激发潜在用户的订阅欲望:“所有人都知道漫威、星战和皮克斯,但Star是模糊的娱乐概念,很难给人明确的价值主张。”克雷兹补充:“迪士尼正在做的是极尽所能把产品融入不同市场,不是一招打遍天下。”

(首图来源:Disney)