麦当劳拱门加速计划,如何打败速食业不景气?

麦当劳,全球拥有近4万间餐厅的连锁速食之王。但,这间擅长经营实体店面的餐饮巨头,却在疫情期间靠着“数字渠道”创造出全系统销售的餐饮公司来说,科技,才是他们心中真正能起到“加速”作用的选项。

2017年,麦当劳推出速度增长计划(Velocity Growth Plan),思考如何将麦当劳原有的优势结合科技,其中最为外界讨论的尝试,要属并购Dynamic Yield、Apprente两间创业公司。

前者,是以能协助客户判断、提供个性化决策建议的算法闻名;后者,是主打自然语言处理的创业公司团队。如今看来,以往计划替麦当劳在数字化进展成功打底,特别是疫情期间,以科技为主的“3D”面向,各自提供了重要的复苏力道。

例如在疫情期间,得来速(Drive Thru)的重要性大举提高,6大主力市场(美国、加拿大、法国、英国、德国、澳洲)有70%业绩由得来速贡献。这归功于麦当劳全球约65%的餐厅(约2万家)、美国约1.4万家餐厅中,有近95%的餐厅都有免下车服务。

麦当劳于2017年并购AI创业公司Apprente,用这项技术,为顾客及员工创造个性化的体验。

麦当劳是全球最大“免下车”餐饮品牌,在约4万间餐厅中,有2.5万间餐厅配有得来速车道。

未来,麦当劳将强化得来速优势,包括提供“预接单”──无需人工确认点餐内容,由机器判断后即可完成订单;“缓存”──当以网络订餐的消费者快抵达餐厅时,系统会自动发出提醒。麦当劳希望顾客无论是从手机、得来速车道点餐,最终都只需要在取餐时与店员交互。

麦当劳早在1975年推出让顾客免下车的“得来速”服务。2020年,他们准备以科技再次升级,将推出声控点餐、个性化推荐等服务。

另一方面,疫情让麦当劳更加了解数字(digital)体验对餐饮消费者的重要性。

麦当劳因此推出“MyMcDonald”计划,不管客户是在官网、App、外送平台、自助服务机甚至是得来速车道上点餐、支付或任何服务,公司都能购成功识别其身份是否为同一人,并提供忠实顾客更好的餐点建议、优惠与反馈。

身为全球连锁速食龙头,麦当劳在超过100个国家销售餐点,日平均服务6,500万人。

这套计划会以美国先行,目标在2021年底前导入麦当劳6大运营市场。“我们每天接待6,500万名顾客,大家应该可以想象他们与麦当劳之间会产生数以百万计的交互。”麦当劳数字客户体验长露西.布兰迪(Lucy Brady)表示。

外送(Delivery),更在疫情间成功缓解营业额损失。

麦当劳表示,过去3年内提供外送服务的餐厅扩大至2.8万间,整体外送业绩增长了2倍以上,而在过去6个月内,包含旧顾客、新客户订购的状况都有明显增长。

麦当劳推出的“MyMcDonald”计划,不管客户在何种渠道上点餐、支付,公司都能够成功识别其身份是否为同一人,并提供忠实顾客更好的餐点建议、优惠与反馈。

麦当劳2020年从数字渠道带来的全系统销售达到100亿美元,占其全球6大市场总销售额2成。

“2020年第2季,是麦当劳历史上最具挑战的季度。”麦当劳首席财务官凯文·奥赞(Kevin Ozan)认为,尽管全球不同市场都在复苏的轨道上,但在新冠疫苗被广范施打前,病毒的再起与终止仍然很难说,因此希望通过拱门加速计划,确保未来几年内的运营成果。

他强调,麦当劳接下来每年将投入10亿美元的科技预算,看好2020年已达100亿美元的“数字渠道”全系统销售能加速增长。

另一方面,麦当劳会投入23亿美元预算开分店、扩建。其中过半会用在得来速、数字化设备改造,其余则以新开出1,300家餐厅为目标,包含仅供外带、外送的专门店。

以变应万变餐饮疫后大换脑:加速数字化

对数字化寄给厚望的餐饮巨头并不止于麦当劳,像上市公司奇波雷墨西哥烧烤(Chipotle)也选在2020年11月于纽约州推出首间主打外带、外送,取消内用区、柜台的“数字餐厅”。

“随着上一季度数字销售额同比增加2倍,显示消费者对数字化需求比以往任何时候都要高。”奇波雷数字长科特.高德纳(Curt Garner)强调,餐饮业该更积极探索新方法,为客人提供更好体验。

正如同没有人可以预测疫情何时结束,餐饮业其实也无法确信押宝科技就能换取成功。然而这群擅长洞悉顾客变化的企业相信,若跟着消费者脚步走,至少能看见曙光。